(02/09/03) - Jusqu'à la fin de l'année, HP incite les entreprises à renouveler leur parc d'ordinateurs en reprenant leur ancien matériel et en leur accordant des réductions sur leur nouvel équipement. Le constructeur organisait déjà ponctuellement des offres de reprise et notamment sur les imprimantes, mais pour cette fin d'année, HP a décidé d'intensifier ce type d'opération. « Etant donnée la situation économique, certaines entreprises hésitent à renouveler leur parc. Cette opération est destinée à les inciter à passer à de nouvelles générations de matériel, » observe Antoine Lajoux, directeur marketing de la division systèmes personnels. Les remises accordées aux entreprises dépendent du nombre et du modèle de postes à reprendre. Jusqu'à 20 postes équipés de processeurs à 1Ghz, une entreprise peut obtenir par exemple 165€ par machine. Plus le parc est important, plus les modèles sont récents, et plus le montant de la reprise est élevé. A partir du site du constructeur, les entreprises peuvent estimer la valeur de leur parc et obtenir le montant des réductions accordées. Selon Antoine Lajoux, cette opération a aussi pour but de dynamiser les ventes des revendeurs. Pour eux, l'offre se résume à informer leurs clients. « Nous gérons les avoirs et la reprise de l'ancien matériel », précise Antoine Lajoux. A partir de deux machines l'enlèvement est gratuit sinon il est facturée 15€. Depuis le lancement de l'opération il y a un mois, le constructeur a déjà repris 1000 unités, des pièces qui en fonction de leur état alimentent ensuite le marché de l'occasion ou sont recyclées selon les normes européennes. Valable jusqu'à la fin de l'année, l'offre est annoncée dans les catalogues du constructeur et sur son site Internet. Pour les revendeurs il s'agira toutefois de convaincre leurs clients de ne pas attendre que leur machines soient en panne pour s'équiper. En effet, l'offre concerne le matériel en état de fonctionnement. Philippe Belmont, directeur associé d'Exec, constate qu'il n'est pas toujours facile de reprendre l'ancien matériel en bon état : « Dans le cas d'imprimantes, les entreprises attendent souvent que leur équipement soit en panne pour en changer ».
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