Guillaume Tostain chez Sage

(15/07/03) - Renforcer la marque Sage sur le mid-market et développer l'activité du réseau de distribution, telles sont les principales missions de Guillaume Tostain, le nouveau directeur marketing de la division moyennes entreprises de Sage. Ce diplômé de sciences politiques y remplace Alain Conrard, qui a quitté Sage pour prendre les rênes du revendeur Prodware. Il s'est d'ores et déjà fixé deux défis : d'une part, repositionner et imposer l'offre de gestion Ligne 1 000, ayant aujourd'hui une image un peu trop « haut de gamme » par rapport à son marché cible, et, d'autre part, aider le réseau de distribution à adopter des spécialités « métiers ». Ce second axe devrait notamment passer par une révision de la politique d'agréments de sa division. Actuellement, ladite politique s'attache en effet essentiellement à labelliser un savoir-faire généraliste. Or, face à la concurrence, « la spécialisation et les compétences métiers des revendeurs constituent le point de différenciation majeur », affirme Guillaume Tostain. Et la concurrence, Guillaume Tostain la connaît bien, puisqu'il a passé dix ans chez Microsoft, l'ennemi numéro un potentiel de Sage pour les années qui viennent. Un atout évident pour tout savoir des forces et des fai- blesses de l'américain, qui n'a sans doute pas échappé à Sage dans sa décision de recrutement. De son côté, Guillaume Tostain a été séduit par l'autonomie de la filiale française de Sage, notamment après avoir vécu, la baisse de celle de Microsoft, au fil des années et de sa croissance, au profit de ses centres de décision corporate et européen. Entre la grosse machine américaine et la petite européenne, il a choisi son camp.