GE Access met le pied de ses revendeurs Sun à l’étrier

(05/01/04) - Le programme Prevent IT lancé en septembre dernier par GE Access peut déjà être qualifié de succès selon les dirigeants du grossiste Sun. « Nous avons formé cinq de nos partenaires aux méthodologies et aux argumentaires permettant de vendre des solutions de stockage ou de sécurité Sun», rapporte Eric Peyrard, le nouveau Directeur général France du grossiste. Prevent IT inclut des formations approfondies à des techniques d'audit (tarif d'accès non communiqué) qui permettent aux revendeurs de proposer des prestations d'audit et de conseils, aux entreprises utilisatrices. Le programme comprend également une aide à la mise en place d'actions de marketing direct en direction des clients finaux. « Après les formations, nous fournissons à ces partenaires des leads de vrais prospects c'est à dire qui n'étaiest pas clients jusqu'à présent », poursuit le dirigeant. « Et cette fois, nous sommes particulièrement satisfaits car nous avons qualifié près de 170 opportunités. » Fort de cette première vague de formations, le grossiste s'apprête à reproduire le schéma avec quelques autres partenaires choisis selon des critères de couverture géographique et de compétences pour éviter la concurrence entre eux. Et si Prevent IT est un véritable investissement financier pour GE Access, le grossiste en espère des retombées importantes. « Car ensuite les revendeurs pourront continuer de développer leur activité par eux-mêmes », confie Eric Peyrard. Et Ils retourneront s'approvisionner chez GE Access.