ECS crée Wanlease, une filiale indépendante spécialisée dans le financement d'infrastructures informatiques pour les petites entreprises. Wanlease compte s'imposer comme le leader sur son segment de marché d'ici à cinq ans.
Incontournable dans les grands comptes, le loueur d'infrastructures informatiques ECS s'intéresse désormais aux petites entreprises. Pour adresser ce marché, il annonce la création de Wanlease, une filiale indépendante dédiée aux transactions de moins de 50 K€ et à la politique commerciale orientée 100% indirect. Cette filiale démarrera officiellement ses activités le 1er octobre en France et en Italie avec une équipe d'une trentaine de personnes. Elle aura à ses commandes Hervé Maron, qui occupait jusqu'à présent la direction de la division business partners de ECS France. L'objectif de ses promoteurs est d'atteindre 18 M€ de production commerciale en France d'ici à la fin 2008, via environ deux cents partenaires. Wanlease mettra à la disposition de ces derniers plusieurs outils et services sensés faire la différence avec la concurrence et propulser l'entreprise à la place de numéro un du marché au cours des cinq prochaines années. Ainsi, Wanlease s'est organisé pour fournir une réponse immédiate pour toute demande de financement inférieure à 30 000 €. Dans la même veine, il s'engage à régler ses partenaires, voire leurs fournisseurs, en moins de 48h00. A ce sujet, Wanlease consulte actuellement les principaux grossistes dans le but de bâtir des procédures simples lui permettant de se substituer au revendeur pour le paiement de ses commandes. Une relation tripartite grossiste-revendeur-loueur sur laquelle Wanlease fonde de grands espoirs. « Les grossistes sont demandeurs de mécanismes permettant de transmettre une partie de leur risque et de fluidifier leur business », estime Hervé Maron. Toutes les étapes de la constitution d'un dossier, de la demande de financement à l'édition du contrat, pourra être effectuée en ligne via un extranet dédié. De même, les partenaires disposeront de tableaux de bord leur permettant de connaître en permanence l'état de leurs opérations (nombre de demandes faites, nombre de dossiers acceptés, taux de transformation, ticket moyen, etc. A ses partenaires les plus impliqués, Wanlease fournira des outils permettant de connaître en temps réel la capacité financière de renouvellement de leurs clients. Et chaque transaction alimentera un compteur qui permettra de cumuler des points à convertir en actions de co-marketing clé en main. Wanlease sera présent sur le Show Case d'Ingram Micro les 9, 10 et 11 octobre prochain, où il présentera une offre de lancement en partenariat avec Philips valable jusqu'au 31 décembre.
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