(04/04/03) - Distrilogie créé une division entièrement consacrée aux logiciels. Elle fonctionnera en parallèle des entités dédiées à HP, IBM, Sun et au General Business, c'est-à-dire aux autres marques de son catalogue. A peine née, la nouvelle BU dispose déjà d'une offre étoffée. On y trouve en effet Veritas, Legato, Falconstor, Tivoli, Sun pour ses suites en environnement Oracle et HP Openview. Mais le grossiste ès stockage ne compte pas s'arrêter là. "Notre volonté est d'ouvrir notre catalogue à d'autres fournisseurs", note Patrice Arzillier, le DG. "Non seulement dans le monde du stockage mais également dans celui de la gestion des données, des bases de données, du contenu, de la sécurité, etc." Annoncé aux fournisseurs début avril, la division logicielle de Distrilogie emploiera une dizaine de collaborateurs commerciaux et avant-vente ainsi que huit personnes au support. "Nous devons consacrer à ce monde une équipe à part entière car l'approche commerciale est différente selon que l'on vende du logiciel ou du matériel", poursuit le dirigeant. "Pour commercialiser des logiciels, il faut en effet mieux connaître le client, le secteur dans lequel il évolue, les produits également". Si Distrilogie s'intéresse autant à ce secteur c'est parce qu'il est particulièrement porteur selon Patrice Arzillier. Chez Distrilogie, il progresse d'ailleurs davantage que l'activité globale. "Alors qu'au 9ème mois de notre exercice 2002, la vente de matériels était plutôt étale, les logiciels atteignaient déjà 22% de croissance", souligne le dirigeant. Au 31 mars 2002, les logiciels ont représenté 14% du chiffre d'affaires global France du grossiste qui était de 77 M€. De plus, Distrilogie estime que les logiciels deviennent incontournables dans la plupart des projets. Difficile en effet de vendre aujourd'hui du matériel sans aucune couche logicielle.
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