des ordinateurs préconfigurés chez Maxdata

(20/01/04) - Attention, changement de cap ! Maxdata, constructeur informatique spécialisé dans le BTO - Build to Order, lance un nouveau concept, le Maxdata Select. A travers cette initiative accessible à tous les revendeurs sans exception, le constructeur propose maintenant quatre ordinateurs de bureau et quatre ordinateurs portables « pré- configurés ». Ils seront produits et stockés à Aix la Chapelle, en Allemagne. Les huit configurations retenues correspondent aux plus grosses ventes BTO recensés. La sélection des modèles s'effectuera une fois par trimestre. Autre volet de ce programme, le constructeur s'engage sur une livraison en 24H pour toutes commandes passées avant midi, à condition, pour le revendeur, de se situer en région parisienne. Cette réactivité n'entraîne aucun supplément. « Nous disposions déjà d'un service de fabrication et livraison rapide. Seulement, les revendeurs devaient s'acquitter de 50€ supplémentaires par machine. C'était dissuasif pour nombre d'entre eux » reconnaît Philippe Gounine, Directeur Général de Maxdata France. Et de continuer « en supprimant les frais de livraison, nous pensons vraiment séduire de nombreux revendeurs. Nos objectifs s'avèrent ambitieux. Nous comptons capter 50 nouveaux revendeurs par mois. » Le constructeur espère tirer 40% de ces revenus au travers de ce service à la fin de l'année. Un tournant dans le business model du spécialiste BTO.