Comsoft défriche la jungle des programmes

(13/02/04) - Trois mois après l'ouverture de ses portes, Comsoft finalise une vingtaine de premiers accords portant sur la ventes de licences logicielles (95 % des recettes) proposée avec différents services, notamment d'optimisation de la gestion des licence. Par exemple, les experts de Comsoft peuvent réaliser un audit du parc de licence et préconiser un modèle permettant de réduire les coûts en changeant de contrat. De fait, ce revendeur filiale du VPCiste informatique allemand Bechtle (CA 800M€) mise sur la complexité des programmes de licences des éditeurs pour séduire les entreprises. «A titre d'exemple, il existe 26 manières différentes d'acheter Microsoft Office. Quand on sait qu'une société peut avoir à gérer 15 contrats différents, on imagine la difficulté de la chose», affirme Michaël Guillaume responsable commercial Nord Est de Comsoft, issu des rangs des Bechtle France. Les grands comptes privés ou publics et les grosses PME de 250 à 1000 postes constituent la cible de clientèle à laquelle Comsoft propose des contrats sur de gros volumes. Elle s'appuie pour cela sur un catalogue d'une quinzaine de fournisseurs (Adobe, IBM, Oracle, Symantec...) et un effectif de quatre responsables commerciaux qui se répartissent l'île de France, le Nord-Est, le Sud-Est et l'Ouest de la France. A charge pour eux de réaliser l'objectif de 6 M€ de chiffre d'affaires que Comsoft s'est fixé pour 2004. Le revendeur peut en outre compter sur le soutient technique du grossiste Suisse ALSO que le groupe Betchle vient d'acquérir. Selon Michael Guillaume, Comsoft se différencie de ses concurrents (Spectrum, Asap Software ou encore Allium) par ses services d'expertise et sa connaissance du droit des contrats de licences. Et d'ajouter : «grâce à nos compétences, nos clients payent leur produits au juste prix, achètent les logiciels dont ils ont vraiment besoin et évitent tout problème de réglementation ». Dans le courant de l'année, Comsoft souhaite créer un service de gestion de licences de parc installés. En outre, Il procède actuellement au développement d'un système de gestion de licences par internet qui permettra à ses clients d'avoir accès, d'ici cet été, à leurs parcs de licences, consulter l'historique et les actions en cours. Des préconisation en ligne mises à jour selon les dernières sorties de produits des différents fournisseurs seront aussi proposées.