(03/06/03) - Le grossiste à valeur ajoutée ouvre une agence commerciale dans la ville rose pour distribuer son offre IBM dans le grand Sud-Ouest. Objectif : réaliser 12 Millions d'Euros dans la région au printemps de 2004. Après avoir implanté un bureau à Aix-en Provence pour couvrir la région PACA, Bestware fait de Toulouse sa tête de pont dans le Sud-Ouest de la France. Le grossiste spécialisé dans le monde des serveurs et du stockage - filiale du groupe SCH depuis mars 2002 - poursuit ainsi la stratégie définie au printemps dernier, à savoir, implanter des commerciaux de proximité dans les différentes régions de l'Hexagone ; tout son back-office restant centralisé à Colombes, dans les Hauts de Seine. « Toutefois, l'agence de Toulouse sera exclusivement dédiée à la distribution des produits IBM (plateformes serveurs iSeries, pSeries, xSeries, systèmes de stockage, software et services) », précise Laurent Pontalier qui vient de se voir confier la responsabilité de ce territoire, après une expérience de 11 ans chez le constructeur et de 4 ans chez deux de ses partenaires distribution. Sa mission : développer le business avec le réseau de partenaires existant et recruter de nouveaux distributeurs régionaux. «Nous ciblons, d'une part les vars applicatifs et les petites SSII qui ont développé un savoir-faire métier, explique Laurent Pontalier. Nous souhaitons, par ailleurs, recruter des revendeurs à valeur ajoutée, dotés de compétences dans le domaine des infrastructures et des réseaux ». En contrepartie, Bestware entend permettre à ces derniers d'élargir l'éventail de leur offre et de se positionner sur des projets plus importants. A cette fin, Laurent Pontalier a également pour mission de relayer localement le marketing du grossiste. « Nous allons utiliser nos budgets marketing de manière plus ciblée, plus chirurgicale, pour mieux coller à la stratégie de chaque partenaire », poursuit-il. Avec cette nouvelle agence, destinée à couvrir les régions de Midi-Pyrénées, Aquitaine, Languedoc-Roussillon et Poitou Charentes, BestWare pense doubler son chiffre d'affaires dans le Sud-Ouest d'ici au printemps prochain. En 2002, cette même région a généré 6 ME de revenus, soit 7 % du chiffre d'affaire global du grossiste.
Suivez-nous