Arche Groupe Omnetica marie son offre à celle de Completel

(22/01/04) - Un interlocuteur unique de services pour tous les besoins des entreprises en réseaux, sécurité et en accès aux données. Telle est la vocation de l'accord qui a uni la semaine dernière l'intégrateur réseaux et sécurité Arche Group Omnetica à l'opérateur Completel. « Nous sommes partis du constat que les opérateurs et les intégrateurs avaient chacun de leur côté des offres pour leurs clients, mais que cela ne répondait pas complètement aux besoins de ces mêmes clients en solutions globales », détaille Paul Molinier, le pdg de l'intégrateur. « Parfois, nous mêlions nos offres sur certaines affaires, mais ce n'était pas systématique. Cette fois, nous avons réuni nos forces contractuellement et elles devraient donner naissance dans les trois mois à des solutions packagées. En fonction des clients, nous pourrons chacun, Completel et Arche, être chef de file de la solution vendue. » Marc Bory, le directeur des partenariats chez Completel, souligne toutefois que cette union porte uniquement sur son offre data telles les liaisons réseaux IP-VPN ou les accès Internet. « Nous conservons en parallèle nos accords autour de notre offre voix avec les intégrateurs Amec Spie Communications et Nextiraone. » En outre, l'accord entre les deux sociétés concerne une cible définie de 1200 comptes choisis parmi les 2000 premières entreprises françaises. « Précisément les multinationales ou les entreprises basées dans des régions non équipées en accès télécoms», note Paul Molinier d'Arche Groupe Omnetica. Pour piloter l'ensemble de cette activité conjointe, un comité de cinq personnes issues des deux entreprises a été nommé et les premières démarches commerciales auprès des clients ont été lancées.