Actengo monte à la capitale

(21/01/04) - Et un de plus ! Actengo, l'éditeur de logiciel toulousain spécialisé dans le développement dynamique de portails Internet - Web Content Management - a l'intention d'ouvrir prochainement une agence à Paris intra-muros. Elle devrait se situer non loin de la gare Montparnasse. « Notre portefeuille clients ne cesse de s'étoffer en région Ile de France. Face à ce développement, une présence régionale devenait inéluctable. Dans notre métier, même si nous travaillons dans le secteur des technologies de la communication, la proximité avec les clients reste essentielle, voir vitale pour une entreprise de notre taille » explique Fabrice Tron, Directeur d'Actengo. L'éditeur toulousain souhaite en profiter pour mettre en place un réseau de distribution spécifique à la région. « Nous recherchons des agences WEB, des agences de communication ou des SSII. Ce panel peut paraître hétéroclite. Toutefois, il correspond à une véritable stratégie. Nous souhaitons que nos partenaires intègrent nos solutions avec les leur et proposent du service afin de proposer des offres globales. De ce fait, le spectre des éligibles se restreint. Nous avons déjà approché Ellipsa, un cabinet de conseil en stratégie et management » poursuit Fabrice Tron. Afin de séduire, l'éditeur propose une panoplie de services afin d'aider ses futurs partenaires. Il proposera des formations techniques, des plaquettes commerciales et, au besoin, ses services en marque blanche. « Pour ces prestations, nous procéderons au cas par cas. Tout dépendra des projets et du revendeur qui le demande » explique Fabrice Tron. Pour le lancement de son activité parisienne, Actengo compte s'appuyer sur une équipe de trois personne : un ingénieur commercial lui-même épaulé par deux chefs de projets. « Ainsi armé, nous pourrons à la fois développer notre réseau de revendeurs, suivre nos clients historiques dans la région tout en répondant leurs besoins techniques » confie Fabrice Tron. La région Ile de France joue le rôle de site pilote. Si le passage vers la distribution indirecte porte ses fruits, Actengo pourrait bien généraliser ce modèle à l'ensemble de la France.