David Friend, CEO et cofondateur de Wasabi au premier plan, avec Marty Falaro, COO de Wasabi en arrière plan, lors d'un IT Press Tour à Boston début octobre. (Crédit S.L.)
Avec une approche simple et transparente, Wasabi s'est rapidement imposé comme un acteur clé dans le domaine du stockage cloud à tarifs serrés.
En direct de Boston. L'essor fulgurant des solutions de stockage cloud n'est plus un phénomène réservé aux géants du secteur comme Amazon ou Microsoft. Fondée en 2016 par l'ancien patron de Carbonite, Wasabi a su grossir à l'ombre de ces géants et revendique aujourd'hui plus de 100 000 clients dans le monde entier, soutenue par un réseau de 15 000 partenaires et une présence dans 14 régions de stockage. Cette croissance illustre l'attrait grandissant pour les solutions de stockage cloud objets et fichiers. Contrairement à la complexité souvent associée aux solutions de stockage cloud proposées par les grands acteurs du marché, Wasabi mise sur une tarification transparente et prévisible. L'un des aspects les plus intéressant de son modèle est l'absence de frais de transfert ou de requêtes API, des coûts cachés qui gonflent souvent les factures chez d'autres prestataires. « Les gens détestaient les factures compliquées... Cela doublait le coût de leur stockage et rendait la facturation imprévisible » a expliqué le cofondateur et CEO de Wasabi David Friend. À titre de comparaison, un pétaoctet de stockage chez Wasabi coûte environ 86 000 $ par an, contre plus de 500 000 $ pour des solutions équivalentes chez Amazon, Google ou Microsoft. Cette simplicité et ces tarifs contenus sont au coeur de l'approche commerciale de Wasabi, et elle a contribué à attirer des entreprises à la recherche d'un moyen plus efficace de gérer leurs données.
Hors remises et conditions spéciales, le stockage objet proposé par Wasabi est moins onéreux que les services similaires proposés par les principaux acteurs généralistes.
Une architecture tournée vers la performance
La stratégie de Wasabi repose également sur des performances optimisées. L'entreprise propose une architecture distribuée et des technologies conçues spécifiquement pour offrir un stockage rapide, avec des vitesses de téléchargement et de chargement qui surpassent la concurrence dans plusieurs tests. Pour les utilisateurs, cela signifie non seulement une réduction significative des coûts, mais aussi un accès plus rapide à leurs données. Wasabi n'a pas seulement misé sur la tarification pour séduire ses clients, mais aussi sur la sécurité et la durabilité de ses données. Avec un taux de disponibilité de 99,99 % et une durabilité des données atteignant les 11 nines (c'est-à-dire une probabilité extrêmement faible de perte de données), l'entreprise garantit une fiabilité sans faille pour les entreprises les plus exigeantes. De plus, toutes les données sont cryptées à la fois en transit et au repos, et l'entreprise propose des fonctionnalités avancées de gestion des accès pour une sécurité accrue. Comme l'explique Wasabi, « si vous réveillez chaque matin et que la seule chose à laquelle vous devez penser est d'être le meilleur fournisseur de stockage du monde, vous pouvez battre IBM, qui est obligé de se disperser entre plusieurs activités », rappelle le CEO et cofondateur de Wasabi.
Wasabi aime comparer ses tarifs à ses concurrents issus du marché des infrastructures on premise.
Wasabi a également su adapter son modèle aux besoins spécifiques de ses clients. L'entreprise propose notamment une solution de stockage réservée, permettant aux clients d'acheter une capacité de stockage pour une durée déterminée, offrant ainsi une flexibilité financière comparable à l'achat de matériel traditionnel. Cette solution, très prisée des partenaires de distribution, représente aujourd'hui près de la moitié des ventes de Wasabi. En outre, l'entreprise ne se contente pas de fournir du stockage. L'acquisition récente de Curio, une entreprise spécialisée dans l'intelligence artificielle appliquée aux données multimédias, a permis à Wasabi d'ajouter une nouvelle corde à son arc. Grâce à cette technologie, les utilisateurs peuvent désormais automatiser l'indexation et l'analyse de leurs contenus multimédias, facilitant ainsi la recherche et l'exploitation de leurs données. Comme l'a souligné David Friend, cette acquisition est simplement « un moyen de rendre les données plus utiles », sans chercher à devenir une entreprise spécialisée en intelligence artificielle.
Une expansion internationale en pleine accélération
Wasabi a vu sa présence mondiale croître rapidement, notamment en Europe où l'entreprise a récemment ouvert des centres de données à Paris, Milan et Londres. Ce développement s'inscrit dans une stratégie claire : capter des parts de marché sur un secteur considéré comme infini. « En France, l'une des premières actions que nous menons quand nous pénétrons un nouveau marché a été de signer avec les meilleurs distributeurs et partenaires ». Cette démarche permet de construire rapidement une base solide de distribution et de freiner la concurrence. En effet, « une fois que les partenaires ont investi dans l'intégration de leur système de facturation avec le nôtre, ils ne changent pas facilement de fournisseur », explique Marty Faloro, COO chez Wasabi.
L'Europe est un marché clef pour Wasabi, avec un second datacenter programmé pour le marché anglais.
Avec une croissance annuelle des revenus récurrents d'environ 70 %, Wasabi poursuit son expansion avec une approche « Channel First », misant sur son réseau de partenaires pour accélérer sa pénétration dans de nouveaux marchés. En Italie, par exemple, le partenariat avec Retelit, un des principaux fournisseurs de services cloud dans le pays, a permis à Wasabi de proposer une solution « clé en main » à un réseau de plus de 60 000 clients. Ce modèle de collaboration avec des fournisseurs de services locaux, qui prennent en charge la distribution des solutions Wasabi, est un élément clé de la stratégie de développement de l'entreprise.
En route vers l'IPO
L'avenir de Wasabi semble prometteur. Alors que de plus en plus d'entreprises migrent vers le cloud pour répondre à leurs besoins croissants en matière de données, Wasabi se positionne comme une alternative crédible et compétitive face aux géants du cloud. En misant sur la simplicité, la transparence et la performance, l'entreprise a su capter l'attention de nombreux clients, des petites entreprises aux plus grands groupes internationaux. La prochaine étape pour Wasabi, qui a levé 534 millions de dollars à ce jour, est bien sûr une introduction en bourse, une option qui permettrait de renforcer encore sa crédibilité auprès des grandes institutions. « Nous nous sommes toujours efforcés d'afficher la même transparence que les entreprises côtés », précise le CEO. En attendant, l'entreprise continue d'innover et d'élargir son offre, tout en maintenant une approche centrée sur ses utilisateurs. La question en suspens, posé en aparté au fondateur de Wasabi, reste l'absence de fournisseur de solution de stockage cloud compétitif en France et même en Europe. Une lacune malheureusement comblée par un acteur américain.
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