un relais de croissance idéal pour Computerland en 2004

(15/01/04) - Chez le distributeur, la microgérance connaît des progressions annuelles à deux chiffres. Computerland mise sur cette activité pour renouer avec la croissance. Computerland compte rebondir en 2004. Après deux exercices fiscaux consécutifs qui ont vu son chiffre d'affaires se contracter de 5 et 10 %, à périmètre constant, en 2002 et 2003, le revendeur espère bien renouer avec la croissance dès cette année. « Notre activité s'est accélérée lors du dernier trimestre 2003. Cette tendance se poursuit en ce début d'année. Cela nous permet d'envisager une progression de l'ordre de 15% pour 2004. Nous retrouverions ainsi le niveau de 2002, année du rachat de l'activité microgérance de Stéria » explique Patrick Dohin, Président-Directeur général de Computerland. Pour y parvenir, ce dernier mise justement sur le développement de ladite activité. « Elle affiche déjà un chiffre d'affaires en hausse de 24% pour 2003. Nous tablons encore sur une augmentation d'environ 25 % cette année » pronostique Patrick Dohin. Outre les ingénieurs commerciaux chargés de développer cette activité, Computerland s'appuie aussi sur une équipe de telemarketeurs internes. Leur mission : assurer le transfert des clients ayant souscrit une offre « location évolutive » vers une offre de microgérance. En parallèle, Patrick Dohin n'exclu pas une opération de croissance externe afin de renforcer la présence de Computerland dans la région Ile de France. La proie idéale : une petite structure, SSII ou VAR, à même d'intégrer l'offre du revendeur.