Terra Computers France progresse de 23% sur un marché du PC en baisse

La filiale française du fabricant allemand de PC Wortmann nage à contre courant. Alors que les marchés français des ordinateurs et des serveurs ont reculé l'an dernier, celle-ci revendique une hausse de 23% de son chiffre d'affaires à 27 M€ pour 2012. Un résultat qui fait suite à un exercice 2011 durant lequel l'entreprise avait déjà vu ses revenus croître de 20%. « Avec 60 000 PC vendus l'an dernier [Ndlr : Sur 10 millions au total en France selon Gartner], nos parts de marché sont extrêmement faibles. Dès lors, il est plus facile d'en gagner », explique Ben Gayer, le directeur de Terra Computer France. «En outre, les revendeurs sont promenés dans tous les sens par les marques A qui modifient sans cesse leur stratégies commerciales pour faire face aux difficultés du marché, ajoute le dirigeant. Ce facteur  contribue à amener de nouveau revendeurs à distribuer nos produits.»

350 revendeurs actifs sur le segment pro

A l'heure actuelle, Terra computers France revendique 350 revendeurs actifs dans l'hexagone. L'entreprise, qui ne cible que le segment professionnel, recrute ses partenaires dans les rangs des sociétés de tailles modestes comprises entre 3 et 20 personnes. A la différence de la plupart des grands fabricants de PC et de serveurs, elle est capable de leur fournir des configurations à la demande à partir d'une seule machine en plus d'un catalogue de produits standards. « En termes de prix, nous ne sommes pas mieux positionnés que les autres constructeurs sur l'entrée de gamme. En revanche, nos tarifs sont plus compétitifs dans des gammes supérieures alors même que nous proposons des composants identiques à ceux des grandes marques », indique Ben Gayer.

Développer l'activité grossiste et la fourniture de services PaaS

En 2013, Terra Computer France compte encore prospérer. L'entreprise anticipe un chiffre d'affaires de 30 M€, ce qui correspondrait à une croissance de 11% par rapport à 2012. Pour cela, elle qui travaille à 100% en indirect doit encore recruter de nouveaux revendeurs. Une tâche dévolue à sa force de vente dont les effectifs sont passés de 8 à 12 personnes l'an dernier. Quatre nouveaux commerciaux devraient rejoindre la société dans le courant 2013. Deux d'entre eux seront embauchés pour développer l'activité grossiste en composants de Terra Computers France. « En Allemagne, le groupe tire une bonne part de ses revenus de cette activité. En France, nous avons préféré nous concentrer jusqu'ici sur la vente produits à notre marque, plus rentable que celle de l'activité de grossiste où les marges sont très serrées », justifie Ben Gayer.

D'ici la fin de l'année 2013, Terra Computers France devrait commencer à développer une nouvelle activité de fourniture de services PaaS (plate-forme as a service). Sa maison mère vient en effet d'entamer les travaux de construction d'un centre de données basé au Nord-Est de l'Allemagne, auquel elle consacre un investissement de 15 M€. Ce bâtiment de 26 000 mètres carrés disposera d'une capacité d'hébergement de 26 000 serveurs. Ces machines seront louées aux revendeurs partenaires de Terra Computers qui pourront utiliser ces capacités pour proposer leurs propres services aux clients.