(11/03/03) Rachat d'un confrère. Accord avec l'éditeur. Le grossiste a réalisé deux opérations grâce auxquelles il commercialise désormais tout l'offre d'Autodesk. Au passage il récupère la place de premier distributeur de ce dernier. Tech Data a de l'ambition sur le marché de la CAO/DAO et il le prouve. Il vient de réaliser deux opérations qui lui confèrent une place de choix parmi les distributeurs d'Autodesk, éditeur leader de ce secteur. D'abord, le grossiste a fait l'acquisition de son homologue parisien Soft Europe, un spécialiste des logiciels de CAO/DAO, qui réalise la plus grosse partie de son chiffre d'affaires (11,4 M€ en 2002) sur la vente d'AutoCAD LT, une version «allégée» du produit vedette d'Autodesk, dont il a de surcroît l'exclusivité pour la France [AutoCAD LT]. Jusqu'à présent Tech Data distribuait uniquement la mouture lourde d'AutoCAD au travers de sa division Datech dédiée à Autodesk. Les 10 collaborateurs de cette entité vont d'ailleurs rejoindre les 20 employés de Soft Europe qui conserve son indépendance et sera toujours dirigé par son PDG Jean Pierre Koskas. Avec cette acquisition, le grossiste s'adjuge selon Dominique de Tassigny directeur du réseau de distribution chez Autodesk, « la place de premier distributeur de la marque en France. Une position qu'occupait jusqu'à présent son concurrent Man & Machine ». De fait, Man & Machine pourrait bien être le grand perdant de l'histoire. Outre qu'il ne peut aligner la même puissance de tir que Tech Data, il a désormais un catalogue moins bien fourni que celui de son concurrent faute d'avoir conclu un accord lui permettant de commercialiser AutoCAD LT. D'autant que Tech Data enfonce le clou. « Nous voulons proposer à nos revendeurs l'intégralité du catalogue d'Autodesk», explique Alain Amsellem, le PDG de Tech Data France. Pour atteindre cet objectif il lui fallait obtenir de l'éditeur les droits de distributions de ses logiciels métiers. C'est chose faite : Tech Data a profité des discussions préliminaires à l'acquisition de Soft Europe, pour se mettre d'accord avec Autodesk sur ce sujet. Sur le papier la mariée est parfaite. A Jean Pierre Koskas d'exploiter le potentiel qu'il a en main et de développer le réseau consolidé de 350 revendeurs actifs que revendiquent les deux grossistes dans le domaine de la CAO/DAO.
Suivez-nous