(29/01/04) - Un accord entre Team Partners Group et NRG France pourrait déboucher sur un rachat dans les douze mois. Objectif pour Team Partners : recapitaliser ses fonds propres. Quant à NRG, il voudrait se doter d'un pôle services interne au groupe. « Nous avons signé une promesse de vente irrévocable à NRG», annonce Bernard Leng, le pdg-fondateur deTeam Partners Group. NRG, filiale à 100% de Ricoh spécialisée en bureautique (copieurs, imprimantes, multifonctions, scanners, logiciels, etc.) a donc maintenant douze mois pour se décider à racheter la SSII. « Pour l'heure nous avons conclu accord commercial aux termes duquel nos allons être partenaires sur des affaires globales incluant la vente de matériels et des services », précise Eric Krzyzosiak, le directeur stratégie et marketing de NRG France. Ces services peuvent aller du conseil, à l'infogérance en passant par de l'ingénierie ou encore par des services de dématérialisation de documents, une prestation « extrêmement rentable », remarque Bernard Leng. Eric Krzyzosiak se défend toutefois de vouloir entrer en concurrence avec son réseau de ventes indirectes en intégrant au sein de son groupe une entité services. « Nous avons aujourd'hui quelque 110 revendeurs bureautiques qui vont être intéressés par cette alliance car ils n'ont pas eux-mêmes des compétences en services ou seulement en services bureautique et non dans les systèmes d'information. Quant à nos 23 VAR, certains parmi eux sont capables de fournir des prestations informatiques, mais sur des secteurs bien précis dans lesquels nous ne viendrons pas les concurrencer », garanti le dirigeant. « Les revendeurs seront pour nous soit apporteurs d'affaires, soit sous-traitants, soit co-traitants. » Le constructeur entend en effet continuer de travailler sur un modèle mixte direct/indirect (aujourd'hui l'indirect représente en France 35% de son activité), et « gérer cela en bonne intelligence, sans conflits, pour que tout le monde s'y retrouve ». Ce modèle est clairement basé sur celui de IBM/IGS avec qui NRG a signé un partenariat il y a dix huit mois, admet Eric Krzyzosiak. « Les alliances avec des prestataires... ça va, ça vient...mieux vaut avoir une structure en interne pour pérenniser les relations avec les clients. Et c'est en travaillant avec IBM que nous avons découvert cette voie. » Un pari qui ne sera sans doute pas facile à tenir au quotidien lorsqu'il faudra bien délimiter le périmètre d'action de chacun des partenaires.
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