Teac veut plus de visibilité

(29/09/03) - Cette fois-ci, le fabricant de produits optiques (lecteurs/graveurs de CD et de DVD) ne veut pas se laisser distancer. Marginalisé depuis l'arrivée des taïwanais sur le marché des graveurs de CD en 2000-2001, le constructeur japonais mise sur sa gamme de graveurs DVD pour se refaire une place dans les linéaires. « Nous revenons avec des produits multiformats non dégradés à prix agressifs », déclare Thomas Lozé, responsable des ventes pour la France. Une politique tarifaire rendue possible par la décision du constructeur de délocaliser ses sites de production il y a deux ans et de maintenir ses coûts marketing et commerciaux au minimum. Pour gonfler ses parts de marché, le fournisseur vient d'ajouter à sa liste de grossistes la société Actebis, qui bénéficie d'une très bonne pénétration sur le marché des intégrateurs. Il annonce également des opérations de motivation et la création d'une newsletter à l'intention des revendeurs dans les prochaines semaines. Malgré l'effondrement des prix durant l'été dû à l'irruption brutale de nombreux nouveaux acteurs (notamment taïwanais), Teac revendique plusieurs milliers de pièces vendues par mois et espère franchir le seuil des 10 000 livraisons mensuelles d'ici à la fin de l'année.