(06/06/03) - Longtemps restée dans le domaine des déclarations d'intention, la stratégie bas prix de Sun semble enfin prendre corps. Deux ans après avoir annoncé un virage stratégique vers les plate-forme x86 et près d'un an après la mise sur le marché d'une première gamme de serveurs à base de PIII, le constructeur vient de faire plusieurs annonces visant à crédibiliser cette stratégie. La première concerne la signature d'un partenariat avec Red Hat, l'éditeur de la distribution Linux la plus répandue du marché. En vertu de cet accord, Sun va pouvoir commercialiser de manière officielle et assurer le support de toutes les versions x86 d'Enterprise Linux, le système d'exploitation de Red Hat. Cela signifie que Sun donnera désormais le choix du système d'exploitation à ses clients pour ses serveurs à base d'IA 32 bits, alors qu'auparavant il ne proposait que Solaris x86, un OS certes orienté Linux mais propriétaire et donc à l'ouverture limitée. De son côté Red Hat distribuera la Java Virtual Machine (JVM) de Sun avec son OS, ce qui permettra de porter la bibliothèque applicative Java dans l'environnement Red Hat. Un aspect essentiel car l'environnement Sun est reconnu pour la qualité de ses applicatifs, en particulier dans le domaine des services web, de la messagerie, de la sécurité ou de l'administration de réseau... La deuxième annonce concerne le renforcement du partenariat existant avec Oracle, ce dernier s'engageant à porter toutes ses offres 64 bits sur Solaris x86. Enfin, Sun a présenté deux nouveaux serveurs x86 au format 2U, les Sun Fire v60x et v65x, animés par un ou deux processeurs Xeon et au rapport performance-prix inégalé selon le constructeur (à partir de 2500 €). « A performances comparables nous estimons que cette offre est 25 à 30% moins chère que celle de Dell, affirme Jean-Claude Tran (photo), Directeur des Ventes Edge Computing de Sun Microsystems France. « Sun propose pour la première fois une offre alternative convaincante face à celles d'IBM, HP et surtout de Dell qui devrait faire oublier l'échec de leur première gamme de serveurs x86 lancée l'été dernier, confirme la responsable marketing d'une grande chaîne de distribution nationale. Ces produits vont nous permettre d'adresser de nouveaux clients, en particulier des PME et des collectivités locales, très sensibles à l'ouverture accrue de ces plate-formes et à leur prix », conclut-elle. L'enthousiasme est le même du côté d'Elikea, éditeur d'une solution de travail collaboratif pour les PME et les collectivités locales, partenaire historique de Cobalt (racheté par Sun il y a trois ans). « Ces annonces vont dans le bon sens car elles vont permettre de proposer des solutions complètes plus simples, plus robustes et moins chères à nos clients, estime Odilon Ratovo, gérant de l'ISV, qui espère du coup séduire des comptes de plus grande taille.
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