(15/10/03) - Absolut Techonologies entend bien accroître sa notoriété et ses parts de marché sur le segment professionnel. Pour séduire les PME, TPE et autres professions libérales, l'intégrateur lance donc cet automne une nouvelle gamme de PC estampillées Spectrum. Ces machines seront pour partie diffusées en direct, via son propre réseau de boutiques Silicon Store implanté dans le sud-est de la France. « Nous finalisons la création de notre entité Silicon Entreprises, qui prendra en charge l'ensemble de l'offre professionnelle de la marque et les services associés, notamment en terme de financement », précise Pascal Jung, responsable marketing produits d'Absolut (35 ME de CA en 2002). Mais l'intégrateur compte aussi muscler son réseau de distribution indirect pour lui confier la commercialisation de ses Spectrum. « Nous ne voulons pas accaparer le marché régional avec les seuls Silicon Store, qui seront traités comme les autres revendeurs.» Élargir et fortifier le réseau de partenaires « Nous travaillons actuellement avec une vingtaine de gros partenaires sur toute la France, poursuit Pascal Jung, et nous cherchons à recruter des sociétés de taille plus modeste. Dans le Sud-Est, mais également dans toute la France. »Profils recherchés par l'intégrateur : les VAR applicatifs et les SSII, mais aussi les petits assembleurs qui ne font pas de l'intégration complète. Pour présenter son offre, Absolut a programmé un tour de France en cinq étapes, qui démarrera début 2004. Cette initiative devrait être associée au lancement d'une campagne de publicité axée sur Spectrum et déclinée dans la presse nationale. « Nous souhaitons recruter une dizaine de revendeurs par mois, et nous comptons franchir à terme le cap des 200 partenaires. Nous sommes en train de mettre en place des outils Internet qui leur seront dédiés, ainsi qu'un service de Numéro vert », glisse Pascal Jung. Pour autant, l'intégrateur ne délaisse pas le grand public. Il adresse ce marché au travers de la grande distribution (Auchan, Géant Casino, Surcouf...) et via son réseau Silicon Store : 16 boutiques dans le Grand Sud-Est, dont la dernière a ouvert ses portes début septembre à Saint- Laurent-du-Var. Il y commercialisera, à partir de novembre, son produit vitrine, le mTube, un petit PC cylindrique.
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