Pascal Imbert, président du directoire de Solucom : "La barrière entre le conseil informatique et le conseil en organisation est en train de voler en éclats"
Le cabinet de conseil Solucom rachète Trend Consultants. Historiquement spécialisé dans le management des systèmes d'information, l'acquéreur continue ainsi d'élargir son domaine d'expertise, cette fois-ci dans la banque de détail.
Après Lumens Consultants en novembre, Solucom poursuit ses acquisitions. La semaine dernière, le cabinet de conseil a finalisé le rachat de Trend Consultants, une société de conseil en management des systèmes d'information spécialisée dans la banque de détail. « Elle continuera d'exister comme entité indépendante dans un premier temps, avant que ses solutions ne soient progressivement intégrées à l'offre globale de Solucom », précise Pascal Imbert, président du directoire de l'acquéreur. Les 15 collaborateurs de Trend Consultants rejoindront les rangs de Solucom, tout comme leur direction qui va accompagner l'intégration de la société au sein du nouvel ensemble.
« Ce rapprochement va permettre à Trend Consultants de s'attaquer à des projets plus importants», explique Pascal Imbert. Selon lui, la petite taille du cabinet de conseil l'empêchait en effet de réaliser efficacement des prestations de grande envergure. En 2012, Trend Consultants avait réalisé 2,2 M€ de chiffre d'affaires avec une marge opérationnelle tout juste positive. De l'aveu de Pascal Imbert, « c'était une année sans mais 2013 a été meilleure».
Élargir les compétences de Solucom
Pour Solucom, l'acquisition de Trend Consultants est un moyen d'acquérir des compétences qu'il n'avait pas dans le domaine de la banque de détail. Historiquement, Solucom est pourtant spécialisé dans le conseil en management des systèmes d'information, notamment pour le secteur bancaire. « Nous avons sensiblement les mêmes clients que Trend Consultants mais nous n'intervenons pas auprès des mêmes métiers », explique Pascal Imbert. « L'objectif est d'intégrer les solutions du cabinet de conseil au catalogue de prestations de Solucom pour proposer une offre plus complète », poursuit-il. C'est ce qu'avait déjà fait le cabinet de conseil avec le rachat de Lumens Consultants en novembre dernier. La société était spécialisée dans le conseil en management dans le domaine des fonctions RH. Ces différentes acquisitions s'inscrivent dans le cadre du plan stratégique Solucom 2015 lancé en 2010. Son objectif : élargir les compétences de la société et lui permettre de s'adresser à d'autres donneurs d'ordre que les DSI. Le but étant au final de pouvoir répondre aux demandes des différentes directions métiers.
Répondre à une forte demande du secteur bancaire
Pour Pascal Imbert, le rapprochement avec Trend Consultants est d'autant plus important que le secteur bancaire va connaitre des transformations majeures dans les prochaines années et se livrer à de grands investissements. « Avec le savoir faire de Trend Consultants, nous avons l'ambition de prendre une position clé sur ce marché », déclare-t-il.
Pour l'heure, Pascal Imbert est plutôt satisfait de l'avancement du plan Solucom 2015 tant au niveau de l'évolution de l'offre proposée par le cabinet de conseil que sur le plan de la croissance de l'activité de l'entreprise. A l'international, en revanche, Solucom est en deçà de ses prévisions mais compte lancer des initiatives cette année pour y remédier. Aujourd'hui, le cabinet de conseil emploie plus de 1 200 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 130 M€ pour son exercice 2012-2013 (clôturé en mars 2013). Solucom espère voir ses revenus passer à 170 M€ d'ici 2015.
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