Sage recule pour ses licences logicielles

(14/10/03) - Sage maintient la possibilité pour ses partenaires de vendre des licences sur ses Lignes 100, 500 et Intégrale jusqu'au 30 octobre 2003. Sa politique commerciale annoncée cet été, consistant à supprimer la vente de licences et imposer le mode locatif - le paiement d'un droit d'entrée Logiciel (DEL) et d'un droit annuel d'utilisation (DUA) - pour la commercialisation de ses logiciels, est donc reportée d'un mois. Celle-ci devait en effet entrer en vigueur le premier octobre 2003 pour tout nouveau client Sage et pour les clients équipés souhaitant acheter un nouveau produit. Sage maintient également les "remises quantitatives" (remises proportionnelles aux nombre de contrats d'assistance vendus chez un client ) sur les contrats en mode licence jusqu'au 31 décembre 2003, alors qu'elles devaient être supprimées à partir du premier octobre. Sage présente ces reports comme une période de transition destinée à accompagner ses revendeurs dans la mise en place de sa nouvelle politique commerciale. Certains des principaux concernés ont une analyse différente. "C'est un report qui fera certainement l'objet d'un nouveau report", estime un revendeur RCS. "Les clients réagissent mal au mode locatif, le marché n'est pas prêt".