Phil Sorgen (à gauche), le corporate vice president worldwide partner channel de Microsoft, et Eric Decroix, le directeur associé de Projetlys, lors de la WPC 2015.
Faute d'avoir suffisamment recruté, la SSII lyonnaise n'a pas atteint son objectif de 5 M€ de chiffre d'affaires en 2015. Toutefois, la forte croissance de son carnet de commandes pour 2016 lui permet d'anticiper une année très dynamique.
En septembre dernier, Eric Decroix prévoyait que Projetlys finirait 2015 sur un chiffre d'affaires en hausse de 56% à 5 M€. Deux mois avant la publication officiel du bilan de la SSII lyonnaise, son directeur associé indique que l'objectif ne sera finalement pas rempli. « Nous avions les commandes nécessaires pour y parvenir mais les recrutements de collaborateurs n'ont pas suivis le rythme », indique le dirigeant. La société spécialisée sur les technologies Microsoft n'a pourtant pas chômé, en recrutant 22 collaborateurs qui ont porté son effectif total à 50 personnes. Il lui aurait néanmoins fallu en embaucher 35 pour tenir ses prévisions.
Pour Eric Decroix, Projetlys a pâti d'un manque de notoriété auprès des jeunes ingénieurs, principalement au cours du premier semestre. De ce point de vue, les choses se sont arrangées lors du second semestre, après que Microsoft a remis à la SSII le prix de partenaire de l'année pour la France lors de la WPC 2015. Si cette récompense et les retombées médiatiques qu'elle a occasionnées étaient arrivées plus tôt, l'entreprise aurait peut-être réussi à attirer plus de ressources.
Hausse de 63% du carnet de commandes à fin 2015
Reste que les bénéfices de cette reconnaissance de Microsoft permettent désormais aux dirigeants de la SSII d'être plus confiants dans la réalisation du plan de recrutement qu'ils ont prévu pour 2016. Cette année, 35 nouveaux arrivants sont attendus dans les rangs de l'entreprise. Il vaudrait d'ailleurs mieux que ces embauches soient réalisées, car si Projetlys n'est pas parvenu à atteindre l'objectif de revenus qu'elle s'était fixé pour l'année dernière, son carnet de commandes pour 2016 est déjà bien rempli. A la fin 2015, il représentait en effet 5,2 M€, soit 63% de mieux qu'à la même période en 2014. De quoi permettre à Projetlys de tabler sur un chiffre d'affaires de 6 à 6,5 M€ pour l'année en cours.
L'entreprise compte notamment capitaliser sur le succès de solutions qu'elle a lancé il y a quelques mois, notamment l'offre packagée « ma collectivité numérique » (mars) dont elle équipe les 204 élus de la région Auvergne - Rhône-Alpes depuis le 4 janvier dernier.
Un rachat qui se précise
L'autre vecteur de croissance sur lequel planche les dirigeants de Projetlys est la concrétisation de sa première opération de croissance externe. Dans ce domaine, les choses avancent. Deux cibles ont été identifiées, dont la plus importante emploie un effectif de 40 personnes. « Nous ne finaliserons qu'une seule acquisition pour nous donner toutes les chances de bien réussir l'intégration de cette structure », précise toutefois Eric Decroix.
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