Le fabricant français d'ordinateurs pour seniors et débutants devrait publier prochainement un chiffre d'affaires de 6 M€ au titre de son exercice 2012, contre 5,5 M€ un an plus tôt. L'entreprise n'a, certes, pas atteint l'objectif de 6,5 M€ de revenus qu'elle s'était fixé. Comme le marché des PC où elle évolue, elle a ressenti l'impact de la morosité économique ambiante. Mais, elle est tout de même parvenue à faire croître ses revenus de 9%, grâce à des livraisons en hausse d'au moins 14% à 12 000 PC. Dans le même temps, les ventes globales d'ordinateurs baissaient de 8,4% en volume en Europe de l'Ouest (Source : Gartner). « Notre croissance nous permet de financer par nous-mêmes nos investissements », se félicite Christophe Berly, le directeur commercial et co-fondateur en 2005 de la société Substantiel qui fabrique les ordinateurs Ordissimo.
75 nouveaux revendeurs entre l'Angleterre et l'Allemagne
Ses investissements, le fabricant les concentre notamment sur l'internationalisation de son activité. Déjà proposés en Suisse et en Belgique sans résultats significatifs, les PC Ordissimo sont distribués Allemagne et au Royaume-Uni depuis septembre 2012. Pour ce faire, Substantiel a signé avec deux grossistes : Also (ex-Actebis) Outre-Rhin et Target Components en Grande-Bretagne. « En Angleterre, nous sommes contactés par de nombreux clients finaux intéressés par nos produit mais il est curieusement difficile de recruter des revendeurs. Nous en comptons 25 dans ce pays, détaille Christophe Berly. En Allemagne, en revanche, nous disposons déjà de 50 revendeurs mais les remontées de prospects sont moins nombreuses. »
Pour élargir sa couverture géographique, Substantiel envisage aussi de jouer sur un autre levier que celui de la distribution de ses produits complets. L'entreprise pense en effet à vendre des licences d'exploitation de sa technologie à des assembleurs et intégrateurs étrangers. « Dans les pays de l'Est, par exemple, cette approche pourrait porter ses fruits. D'autant qu'il existe un nombre important de personnes qui ne connaissent encore rien à l'usage d'un PC et qui sont, de fait, une clientèle potentielle de notre concept de d'ordinateur », explique Christophe Berly. Ce dernier reconnaît toutefois que Sustantiel n'en est encore qu'au stade de la prise de contact avec des assembleurs locaux.
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