Novell joue la gratuité des licences pour séduire les PME et les TPE

(11/04/03) - Afin de contrer la domination de Linux et de Windows sur son ancien territoire de prédilection, Novell a choisit de poursuivre la stratégie du gratuit sur le marché des PME/PMI. Depuis hier aux Etats-Unis (et d'ici quelques mois en France) la licence de sa solution pour PME et TPE, Novell Small Business Suite Starter Pack est gratuite. La suite intègre notamment le système d'exploitation réseau Netware 6, le logiciel de messagerie et de travail de groupe GroupWise, ainsi que l'outil d'administration de parc ZenWorks et l'outil de gestion de la sécurité (Firewall, VPN, authetification) BorderManager. Pour généreuse qu'elle soit, l'offre n'en est pas moins intéressée. En jouant la carte de la gratuité des licences, Novell cherche à lever un obstacle important rencontré par ses partenaires pour prendre pied sur le marché des PME et TPE. Et il mise sur le fait que ces structures, en grandissant, finiront par investir dans ses logiciels. Dans l'immédiat, outre les clients, ce sont les distributeurs Novell qui pourraient profiter le plus de la mesure. Le Novell Small Business Starter Pack n'est en effet disponible que via le réseau de revendeurs et partenaires de l'éditeur. Et pour obtenir une licence gratuite, il faut accepter de payer la prestation d'installation et de paramétrage un partenaire. Une façon plutôt intelligente de soutenir un réseau qui a beaucoup souffert au cours des dernières années.