Les remaniements au sein de l'équipe de direction commerciale de NetApp devraient être effectifs au 1er mai 2021.Crédit photo : NetApp
NetApp renforce sa direction commerciale et nomme plusieurs responsables pour superviser ses canaux de distribution.
Afin d'orienter un peu plus sa stratégie d'accès au marché sur les partenaires, NetApp réorganise son équipe de direction mondiale. Pour cela, le fournisseur de services et de gestion de données de cloud hybride mise sur une « évolution opérationnelle » axée, selon ses propres termes, sur « une spécialisation plus poussée et la fourniture d'une expertise de cloud hybride alimentée par la numérisation ». C'est Rick Scurfield, vétéran et ancien vice-président senior global Verticals & Pathways de NetApp, qui occupera le poste de Directeur Commercial nouvellement créé pour mener à bien ce changement. Il sera responsable à la fois des ventes directes et de la couverture des canaux de distribution, avec pour objectif le renforcement de la force de vente et de partenariats mondiaux de NetApp, comme l'a déclaré l'entreprise.
Alexander Wallner en charge des forces de vente terrain
Max Long, ancien vice-président senior et chef de l'expérience client chez Adobe, sera le nouveau vice-président senior de NetApp pour l'Amérique du Nord. Il se verra également confier la direction des ventes directes et des canaux de distribution pour le marché. Quant à Alex Wallner, également vétéran de NetApp, qui occupait dernièrement le poste de vice-président senior des opérations commerciales et d'entreprise au niveau mondial, occupera le poste nouvellement créé de vice-président senior international. À ce titre, M. Wallner dirigera l'exécution de toutes les activités d'accès au marché pour les régions EMEA, APAC et Amérique latine, afin de permettre aux clients de relever les défis liés aux données grâce à des solutions hybrides multi-clouds, notamment les architectures de datacenters et le portefeuille de logiciels cloud de NetApp.
Un modèle d'engagement personnalisé axé sur les données
Tous ces remaniements au sein de l'équipe de direction commerciale devraient être effectifs au 1er mai 2021. « Le rythme effréné des changements actuels met la vitesse en tête des priorités », a déclaré César Cernuda, président de NetApp. « Et c'est ce qu'exigent les entreprises qui veulent mettre leurs données à contribution pour continuer à innover et à garder une longueur d'avance en matière de transformation numérique », a-t-il ajouté. « La mise en oeuvre de ces changements doit contribuer à mieux répondre à leurs besoins. Nous proposerons bientôt un modèle d'engagement personnalisé, axé sur les données, qui permettra à nos clients actuels et futurs d'avancer à la vitesse de la lumière. Ce modèle s'alignera sur les modalités d'engagement qu'ils auront choisi avec leurs partenaires de solutions ».
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