L'éditeur de logiciels de stockage Legato Systems développe son réseau de distribution pour stimuler ses ventes de solutions de gestion d'information. Legato recrute une vingtaine de revendeurs et deux grossistes pour faire évoluer son image d'éditeur de logiciels de stockage et de protection de données. Actuellement en effet, la majorité des ventes de son réseau de distribution (75 % du CA total - 260 M€ en 2002) est réalisée sur ce type d'offre. Or son objectif est d'accroître ses ventes de produits de Haute Disponibilité (Automated Avaibility Manager, replistor, Co-standbyServer...) et de Gestion de contenu et de messagerie (ApplicationXtender, emailXtender) à hauteur de 40% de ses résultats. D'où le développement du réseau et la mise en place d'un programme de certification à cinq niveaux (dont un réservé aux grossistes). Point d'entrée, le label ALP (Authorized Legato Partner) qui nécessite la certification (test Prometrics à 120 €) de deux commerciaux et de deux techniciens (cursus dispensé par Global Knowledge pour environ 1000 €). Il donne accès aux ressources de l'éditeur (avant-vente, techniciens, extranet...) et à une remise supplémentaire. Selon Laurent Landreau, responsable partenaires, si la majorité des vingt nouveaux partenaires devraient commencer par ce niveau, une partie pourra directement accéder au label ESP (enterprise solutions partner) qui permet de s'approvisionner directement chez Legato, et suppose un engagement de 500 000 € d'achats de licences. Par la suite, ces partenaires pourront progressivement passer aux niveaux PESP (premier enterprise solution partner) et PESP - S pour Sélect.
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