Arnaud Dubois, PDG de Dhimyotis
Le 18 mars prochain, toutes les administrations et autres collectivités locales devront suivre les bonnes pratiques du Référentiel Général de Sécurité (RGS) dans leur communications électroniques entre elles, avec leurs administrés et leurs fournisseurs (notamment dans le cas des réponses aux appels d'offres). A cette date, seuls les certificats d'authentification compatible avec le RGS seront acceptés dans le cadre de ces échanges. Le nombre d'administrations (mairies, conseils généraux, préfectures...) et d'entreprises à équiper représente donc un marché énorme pour les sociétés qui proposent des solutions de signatures électronique conformes au RGS. C'est le cas de la société nordiste (62) Dhimyotis qui s'attend à réaliser plusieurs millions d'euros de revenus cette année grâce à solution Certigna, après une année 2012 où elle a généré « un chiffre d'affaires sans commune mesure. »
Pour tirer partie de l'entrée en vigueur de la nouvelle réglementation, Dhimyotis doit s'entourer d'un réseau de partenaires, de préférence des revendeurs informatiques pour leur vernis technique. « Le RGS décrit trois niveau de certificats. Pour les seconds et troisièmes niveaux, il est nécessaire de rencontrer physiquement les acheteurs de certificats afin d'attester de leur identité, explique Arnaud Dubois, le PDG de Dhimyotyis. C'est pourquoi nous avons besoin d'un réseau de partenaires locaux qui pourront endosser le rôle d'AED [autorité d'enregistrement déléguée] et, pour ceux qui ont les compétences techniques suffisantes, revendre et installer les certificats sur les postes de travail. »
Une triple rémunération possible pour les partenaires
Dans le cas idéal ou un partenaire de Dhimyotis serait à la fois AED et revendeur des certificats de la société, il peut attendre une double rémunération. D'une part, la mage tirée de l'achat revente du certificat (entre 50 et 220 € par an pour le client) en lui-même. D'autre part, 50 € supplémentaires en tant qu'AED si le client vient s'identifier dans ses locaux ou 170 € si l'AED doit se déplacer chez le client. S'ajoute à ces facturations, le coût d'installation du certificat que facturera le partenaire de Dhimyotis au client « Bien sûr, nombre de clients se portent acquéreurs de plusieurs certificats », souligne Arnaud Dubois.
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