Régis Bruteul (à gauche) et Eddy Le Nenes, respectivement Président et Directeur Général d'iliane/MVI
Le marché de la distribution et des services IT compte un nouvel acteur de poids dans le Grand-Ouest. Le 25 janvier dernier, le nantais Iliane et son homologue brestois MVI ont entériné leur fusion. Elle sera effective à compter du premier juin 2013. Ces deux intégrateurs en système et réseau, membres du groupement Séquence, cumulent un effectif de 80 personnes (50 issus d'Iliane) et un chiffre d'affaires de 21 M€ (6 M€ provenant de MVI). Techniquement, le rapprochement des deux entités a été opéré par la création d'une nouvelle Holding baptisée RBEL. Elle possède d'une part l'ensemble MVI/Iliane ainsi que les sociétés ILCO (télécoms) et GRAFE (intégrateur de logiciels de gestion) qui restent indépendantes. Régis Bruteul, le fondateur de MVI âgé de 55 ans, sera pendant un temps donné l'actionnaire majoritaire de RBEL et président de MVI/Iliane. Un pacte d'actionnaire prévoit qu'Eddy Le Nenes, le président d'Iliane Informatique qui devient directeur général d'Iliane/MVI, accède à la majorité du capital de la holding au moment du départ à la retraite de Régis Bruteul.
Des profils communs mais un catalogue d'offres plus développé chez Iliane
Du point de vue de leurs profils, MVI et Iliane ont un socle d'activité commun. « Nos deux sociétés sont positionnées sur l'intégration d'infrastructures et de postes de travail auprès des grosses PME. Iliane offre toutefois un catalogue de prestations plus large », indique Eddy Le Nenes. L'intégrateur nantais a en effet développé des offres dans le domaine du cloud computing (création de cloud privé, hébergement, solution IaaS, fourniture d'une dizaine de logiciels en SaaS) et est fortement monté en compétence dans la consolidation du stockage.
Sur le plan géographique, les deux entreprises disposent également toutes deux d'agences. Mais là encore, Iliane s'est montré plus entreprenant que son homologue Breton. Outre son siège Nantais, l'intégrateur dispose de points de présence dans le Maine-et-Loire (49), la Vendée (85), le Morbihan (56) et l'Ille-et-Vilaine (35), à Rennes. Sis à Brest, MVI ne dispose que d'une agence à Rennes qui fait donc doublon avec celle d'Iliane. Dans cette ville, les 8 collaborateurs de MVI et les deux collaborateurs d'Iliane seront regroupés dès le début du mois de mars.
Le trésor de guerre de MVI ouvre la voie à la croissance externe
« Notre objectif est de transposer le modèle d'Iliane sur MVI. Ce modèle consiste à disposer d'une grande réactivité permise par un circuit décisionnel très court. Ce qui nous donne une capacité d'adaptation rapide, comme le montre le développement de nos services dans le cloud. Par ailleurs, nous rationalisons à l'extrême nos partenariat avec des fournisseurs mais nous recherchons, en contrepartie, à disposer des plus hauts niveaux d'agréments techniques auprès d'eux», explique Eddy Le Nenes. Bien qu'il ait conservé un profil de VAR plus traditionnel qu'Iliane, MVI n'arrive pas les mains vides dans cette fusion. La société disposerait en effet d'une trésorerie conséquente construite depuis sa création en 1990. Une manne que le nouvel ensemble ne cache pas vouloir utiliser, mais pas avant 2014, pour réaliser des opérations de croissance externe qui lui permettront de renforcer sa couverture géographique.
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