L'indicateur GFK - Distributique d'août 2018

Le zoom sur : les produits réseaux



L'équipement réseau des professionnels fait les affaires des revendeurs IT BtoB. Entre mai et juillet 2018, leurs ventes de ces produits (routeurs, CPL, répéteurs) ont progressé de 14% à 25 000 unités par rapport à la même période en 2017. L'évolution en valeur a été encore plus impressionnante puisqu'elle a atteint +76% et permis aux revendeurs de dégager 3 M€ de chiffre d'affaires. Il faut dire qu'en parallèle, les prix moyen des produits ont augmenté de 54% à 133 €, décuplant ainsi l'effet de la hausse des volumes livrés sur les revenus totaux générés.

La période mai à juillet 2018 a été aussi un moment de redistribution des parts de marchés entre les différents types de revendeurs impliqués dans la vente de produits réseaux. Très dominants l'an dernier à la même période, avec 54% de part de marché, les revendeurs grands comptes ont vu leur position reculer de 14%. La part de marché des revendeurs de petites et moyennes tailles ont baissé dans des proportions à peu près égales, passant de 35% à 22% désormais. Les équipementiers et fournituristes de bureau ont été les bénéficiaires des déboires de leurs concurrents. Ils ont capté 38% des ventes en valeur de produits réseau entre mai et juillet 2018, contre 11% seulement un an plus tôt.