Stéphane Sechet (à gauche) et Anthony Cornet ont pris la direction d'Artis en 2014. Crédit photo : Artis
Près de 200 donneurs d'ordre des secteurs de la bureautique, de l'IT et des télécoms utilisent désormais l'ERP-CRM intégré d'Artis. L'éditeur veut franchir un nouveau cap en atteignant les 10 M€ de revenus d'ici trois ans.
Le ligérien Artis a un positionnement à part sur le marché des logiciels de gestion. Il est un des rares et peut-être le seul éditeur français à concevoir une solution mêlant ERP et CRM destinée à la fois aux professionnels de la bureautique, de l'informatique, des télécoms et de la sureté électronique (alarmes, vidéosurveillance, contrôle d'accès...). Créée il y a 30 ans par un revendeur de copieurs, l'entreprise ne ciblait initialement que les bureauticiens. En 2014, une nouvelle direction formée par Stéphane Sechet et Anthony Cornet décide faire évoluer l'offre vers la solution multi-métiers en mode SaaS qu'elle est aujourd'hui. Une stratégie payante qui permet à Artis d'enregistrer « une croissance comprise entre 12 % et 20 % à chaque exercice depuis ces neuf dernières années », se félicite Stéphane Sechet.
Près de 8 M€ de CA attendus en 2023
Résultat, l'éditeur a dégagé 6,7 M€ de chiffre d'affaires en 2022, contre 6 M€ l'année précédente. Il vise désormais un millions d'euros de revenus supplémentaires pour 2023 et surtout l'atteinte du cap des 10 M€ de facturations d'ici 2025. Actuellement, le parc clients d'Artis est composé d'environ 200 donneurs d'ordres, regroupant près 10 000 utilisateurs et dont 60 % à 70 % exerce au moins un des deux métiers ciblés par le ligérien. Le potentiel de croissance de l'entreprise demeure encore important puisqu'elle estime son marché en France à 3 000 entreprises réalisant au moins 500 K€ de chiffre d'affaires par an.
Une équipe commerciale qui s'élargit
Pour amener un maximum de ces sociétés à souscrire à sa solution ERP-CRM, Artis a musclé ses équipes marketing et ses forces de ventes l'an dernier. Pendant longtemps au nombre de deux, ses commerciaux sont aujourd'hui cinq et bientôt six. Au total, l'éditeur emploie un effectif de 50 personnes qu'il ambitionne de porter à 80 salariés d'ici trois ans. A quelques exceptions près, Artis a toujours compté sur ses propres ressources pour commercialiser son offre. La petite taille de son marché et l'investissement important qu'un revendeur devrait consentir pour maîtriser sa solution constituent en effet un frein en termes de ROI. La donne changera peut-être d'ici deux à trois ans, lorsque Artis commencera son expansion à l'international.
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