« Nous cherchions la bonne opportunité et nous sommes tombé sur NIS qui présentait toutes les qualités requises par Itancia », indique Brice Testa, directeur marketing et communication d’Itancia.
Le distributeur spécialisé dans la téléphonie d'entreprise Itancia rachète son homologue NIS focalisé sur les solutions de protection des données sensibles. Le premier entre ainsi sur le marché de la cybersécurité, tandis que le second va bénéficier de la force de frappe de son acquéreur.
Le rachat a été finalisé le 23 octobre. Itancia, grossiste en solutions de téléphonie d'entreprise, a fait l'acquisition de NIS, un distributeur des Bouches-du-Rhône spécialisé dans les solutions de sécurisation des données sensibles (sécurisation des accès, chiffrement et transmission des informations, etc.). La cible du rachat se revendique notamment comme le premier grossiste de Gemalto en France. Volontairement restreint, son catalogue inclut aussi les solutions d'Ingenico (terminaux de paiement), Paragon ID (cartes à puce) et Drivelock (protection des terminaux). L'entreprise emploie sept personnes et génère un chiffre d'affaires annuel moyen de 6 M€.
Cela faisait quelques années qu'Itancia scrutait le marché de la cybersécurité pour compléter son offre. Comme l'explique Brice Testa, le directeur marketing et communication d'Itancia, « nous cherchions la bonne opportunité et nous avons identifié NIS qui présentait toutes les qualités requises. Comme nous, cette société grandit [Itancia réalise 15 à 20 % de croissance annuelle quand NIS revendique 56% de progression sur ses trois derniers exercices, Ndlr], dispose d'une très belle emprunte sur son marché, et est reconnue par ses clients et partenaires constructeurs et éditeurs. Son positionnement et son ADN vont nous permettre de nous développer plus vite sur le marché de la cybersécruité. »
Les solutions de NIS poussées par les partenaires Itancia
Itancia compte faire fructifier son acquisition en amenant son portefeuille de 4000 revendeurs actifs (3000 en France) à commercialiser les solutions de NIS. Ce dernier profitera ainsi de ce vaste écosystème pour élargir son périmètre. A court terme, l'activité de NIS demeurera inchangée. Son dirigeant conserve ses fonctions et ses équipes restent dans leurs locaux de Gémenos (13). Aucune réflexion sur la fusion des deux marques n'a été engagée pour le moment. Le site de NIS deviendra le quatrième point d'ancrage d'Itancia dans l'hexagone.
Les 300 salariés d'Itancia sont répartis entre son siège de Nanterre (92), qui regroupe une trentaine d'employés en commerce et marketing ; son centre de stockage de matériel neuf et son activité de reconditionnement de produits (environ 200 personnes) de La Jubaudière (49); et son atelier de réparation à Eybens près de Grenoble (avec une quarantaine de collaborateurs). Une centaine de salariés sont également présents au Benelux, en Allemagne, en Italie, en Espagne, au Portugal, au Maroc, en Côte d'Ivoire et en Tunisie. Itancia a réalisé 163 M€ de chiffre d'affaires en 2018 et compte atteindre les 200 M€ cette année.
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