(12/05/03) - IBM Global Financing, la division financement d'IBM, élargit les conditions de son offre de location opérationnelle en portant la durée maximum des contrats de 24 à 36 mois et en l'ouvrant aux matériels, logiciels et services non IBM. "Désormais, il est possible de financer l'intégralité d'un projet avec un seul contrat", indique le communiqué de presse d'IBM. Ce dernier annonce également une simplification de cette offre qui devrait inciter les revendeurs à la pousser davantage. "Jusqu'ici ces derniers se heurtaient en effet à la complexité inhérente de cette formule qui les empêchaient de calculer eux-mêmes les loyers pour leurs clients et les obligeaient à renvoyer ces derniers vers des ingénieurs commerciaux IBM spécialisés", explique Thierry Willième (photo), directeur d'IBM Global Financing pour la France. Depuis peu, le constructeur a donc sensiblement réduit le nombre de coefficients figurant sur les cartes barèmes qu'il met à la disposition de ses partenaires (sous forme papier ou sur le Web) pour calculer les loyers et y a introduit les valeurs résiduelles des infrastructures considérées. Du coup, il est désormais possible de déterminer au premier coup d'oeil si la somme des mensualités sera inférieure au prix d'achat et donc si la location est plus intéressante que l'achat comptant. Ces nouvelles conditions d'accès et la simplification de cette formule de location devraient contribuer à renforcer encore le poids du financement dans les ventes totales d'IBM - 35% à 40% de ses ventes sont aujourd'hui « financées » - tout en renforçant le poids de la location (qui représente déjà plus des deux tiers des contrats) au détriment des autres formules de financement (crédit bail et crédit). IBM Global Financing espère enregistrer une croissance d'au moins 10% de son activité cette année.
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