Guy Fournier chez Iiyama France

(05/08/03) - Trois petits tours et puis revient. Quelques mois après avoir démissionné de ses fonctions de directeur commercial Europe du Sud, Guy Fournier succède à Richard Bull - qui a quitté la société il y a un mois - au poste de directeur général de la filiale française du constructeur japonais de moniteurs. Agé de 35 ans, Guy Fournier a avant tout un profil de commercial. Après des débuts chez Wordstar (Editeur d'un des premiers traitement de texte micro), il rejoint Arès où il s'occupe pendant sept ans de la vente des PC et des prestations s'y rapportant. C'est riche de cette expérience qu'il est recruté par HP qui lui confie d'abord le développement des ventes partenaires avant de le nommer directeur des ventes partenaires solutions d'impression et enfin directeur des ventes sédentaires ; et qu'il rejoint ensuite Iiyama en 2001. Aujourd'hui, en qualité de directeur général, il est chargé de maintenir, et si possible d'accroître, les parts de marché du constructeur en France. Une mission qui n'a rien d'une sinécure « sur un marché de plus en plus agressif et face à des concurrents de plus en plus tentés par le direct ». Dans ce contexte, le nouveau directeur général réaffirme pourtant l'orientation 100% indirecte d'IIyama, y compris sur les grands comptes. « Mais pour rester compétitifs sur les appels d'offres nous devrons adapter nos produits et nos marges », concède-t-il. Tout en maintenant une forte présence sur le retail et les grands comptes, qui sont ses deux pôles d'excellence, Guy Fournier souhaite redoubler d'efforts sur le segment des PME, sur lequel il estime que la marque n'a pas le succès qui lui revient. Un marché sur lequel il compte réussir en misant non seulement sur « des produits plus proches de ses attentes » (notamment en termes de positionnement prix) mais également sur « des actions de création de la demande » et surtout sur des gains de productivité en interne de la part des ressources en charge de la gestion des partenaires.