(13/11/03) - "Cette nouvelle orientation de notre catalogue était inéluctable". Sofian Rachedi (photo), le Directeur général du grossiste montpelliérain FGI évoque ainsi la vague de référencements de produits numériques à laquelle a procédé son entreprise depuis peu. Outre son offre de produits informatiques traditionnelle, la société commercialise des appareils photos numériques, des lecteurs de DVD 5'' et 7'' ou encore des caméscopes. Canon, Fujitsu, Polaroïde et Sony sont déjà référencés ainsi que des fournisseurs asiatiques de produits no name. "Cette diversification, appelons-là ainsi, n'en est pas vraiment une. En effet, une convergence réelle est née entre les équipements informatiques traditionnels et les produits numériques. L'ajout de disques durs sur certains équipements bruns en est le parfait exemple», explique Sofiane Rachedi. Sans oublier la connectique : les ports USB sont utilisés pour le transfert des données. Dés lors, il devient inévitable d'ouvrir son catalogue à ce type d'appareils. Cette politique est cohérente ». En se lançant dans la vente de produits numériques, le grossiste ne ferait que répondre à une demande de ses clients, notamment des acteurs de la grande distribution dont il souhaite taire le nom. Pour ces derniers, FGI entend se comporter comme une véritable centrale d'achats en exploitant son carnet d'adresses de fournisseurs asiatiques en fonction de leurs demandes. «Trouver des fabricants asiatiques de produits numériques est possible. Mais assurer un suivi qualité irréprochable et éviter les problèmes d'approvisionnement est un métier à part entière. Les enseignes de la grande distribution l'ont bien compris et viennent donc nous voir», argue Sofiane Rachedi. L'enrichissement du catalogue de FGI devrait aussi profiter aux revendeurs informatiques de taille plus modeste. Ceux-ci ont au moins trois sources de motivation pour franchir le pas : la croissance, nettement plus soutenue pour les produits numériques ; la maturité des produits ; les marges plus importantes. «La pénurie d'appareils photo numériques que nous avons subie cet été traduit la forte demande pour ces produits. Ils deviennent un relais de croissance à ne pas négliger pour les revendeurs. » A cela s'ajoutent des marges plus importantes - supérieures de 50% sur les produits bruns. De quoi s'intéresser des près à la convergence des produits numériques et informatiques.
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