« Nous avons continué à profiter d’une forte croissance sur les activités cloud, qui ont représenté 28 % des ventes brutes totales du groupe au premier trimestre 2022 », indique Jesper Trolle, le directeur général d'Exclusive Networks. Crédit photo : D.R.
La hausse de la demande en solutions de cybersécurité a permis au VAD Exclusive Networks de dégager 932,4 M€ de chiffre d'affaires brut entre janvier et mars derniers. Seul bémol du premier trimestre : une décroissance dans la zone Asie-Pacifique où persistent des mesures particulièrement restrictives liées au COVID.
Exclusive Networks poursuit sur sa lancée de l'exercice 2021 au cours duquel ses ventes avaient progressé de 29,5%. Au premier trimestre 2022, le VAD français a dégagé un chiffre d'affaires brut de 932,4 M€, soit une hausse de 24,9% (+22,9% à taux de change constant) par rapport à la même période un an plus tôt. Portée par une accélération de la demande en solutions de cybersécurité, l'entreprise a ainsi enregistré sa plus forte croissance trimestrielle de ces trois dernières années. Une demande dont le dynamisme est dû « aux tensions géopolitiques mondiales, à la forte généralisation du travail à distance et de la mobilité connectée, à la sensibilisation croissante des utilisateurs finaux aux risques cyber et à la poursuite du développement de process digitaux hébergés dans le cloud », détaille Jesper Trolle, le directeur général d'Exclusive Networks.
742,3 M€ de chiffre d'affaires en EMEA
D'un point de vue régional, c'est dans la zone Amériques que les ventes du distributeur ont le plus progressé (+61,6%) pour se situer à 93,4 M€. A l'inverse, ses facturations en Asie-Pacifique se sont repliées de 6,7% à 96,6 M€, du fait des pénuries de produits et de la persistance des mesures particulièrement restrictives liées au COVID. Quant à la région EMEA, elle reste de loin le territoire le plus lucratif pour le VAD qui y a réalisé 742,3 M€ de chiffre d'affaires brut (+26,8%) au premier trimestre 2022. Cette hausse de ventes tient notamment aux rachats de ses homologues britannique Ignition Technology (juillet 2021) et sud-africain Networks Unlimited (décembre 2021).
Le portefeuille clients porté à 21 000 revendeurs
Ces deux acquisitions ont d'ailleurs contribué à hauteur de 18% au chiffre d'affaires brut mondial d'Exclusive Networks au premier trimestre 2022. La croissance des ventes des solutions des fournisseurs déjà référencés y a participé pour 53% quant à elle. Les 29% restant proviennent de l'expansion géographique des contrats avec des fournisseurs existants et des partenariats avec de nouveaux fournisseurs. Au total, le VAD revendique 262 marques à son catalogue, dont deux y sont entrées entre janvier et mars derniers. Sur la même période, il a également signé avec 400 nouveaux revendeurs, ce qui porte à 21 000 le nombre total de ses clients dans le monde.
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