(04/06/03) - EMC, qui réalise encore 60% de ses ventes aux Etats-Unis, veut développer ses ventes en Europe et mise notamment sur la distribution pour doper les ventes de ses systèmes de stockage en réseau. A l'occasion de Storage Networking World (du 3 au 6 juin à Cannes), Marc Lewis, le Vice-président d'EMC, a rencontré une cinquantaine de revendeurs européens pour leur présenter les dernières nouveautés de la firme et dévoiler les dernières initiatives en matière de distribution. Comme l'explique Marc Lewis, la France devrait jouer un rôle clé dans la mise en place de cette stratégie de distribution et servir en quelque sorte de poisson pilote à la nouvelle politique de la société. Il est vrai que fort de sa nouvelle position de leader du milieu de gamme SAN, avec son offre Clariion, EMC a bien des atouts pour séduire les distributeurs. Celui-ci a en effet bâti une offre complète d'entrée/milieu de gamme (baies de stockage, commutateurs, logiciels) validée sur des environnements hétérogènes. Reste à savoir si les distributeurs, parfois agacés par le partenariat de la société sise à Hopkington avec le géant de la vente directe Dell, accepteront de se laisser séduire...
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