(02/09/03) - Une nouvelle gamme de logiciels pour TPE, des promotions, des produits relookés et des outils d'aide à la vente..., l'éditeur EBP se donne les moyens, en cette rentrée, de convaincre les revendeurs de mettre ses produits pour petites entreprises (PE) et TPE sur leurs rayons. Un effort justifié puisque, de son propre aveu, EBP adressait jusqu'à présent ses efforts marketing à la grande distribution et aux revendeurs de sa Gamme Pro (conçue pour les entreprises de dix à cinquante salariés), omettant quelque peu de doper les ventes du réseau en charge de la distribution de ses logiciels pour TPE. Conséquence, aujourd'hui 70% des ventes de cette offre sont faites par la grande distribution. Demain, l'éditeur rêve d'une répartition plus équitable, proche du 50/50, ce qui explique qu'il mette les bouchées double sur ce segment [revendeurs]. Il est vrai qu'il veut séduire 3000 à 4000 acteurs, en plus du millier qui vend régulièrement ses produits pour petites entreprises. Pour réaliser cette ambition, EBP a abord retravaillé le fond de sa gamme Millésime (conçue pour les entreprises de quelques salariés) de façon à la rendre le plus simple possible d'utilisation. La problématique de sa distribution a aussi été prise en compte, puisque EBP a relooké les emballages de ses logiciels pour les rendre plus attractifs en rayon. L'éditeur a ensuite conçu une nouvelle gamme de logiciels, dédiée aux créateurs d'entreprise et aux entrepreneurs en solo afin de diversifier son offre. Baptisée "Découverte", cette dernière comporte entre autres, des outils d'élaboration de devis, de factures, et de business plan. Troisième étape, EBP compte désormais offrir le même traitement aux revendeurs qu'à la grande distribution pour promouvoir ces offres. Ils bénéficieront désormais de mailings d'informations, de PLV, de documents synthétiques sur l'offre EBP... Mais aussi d'un espace revendeurs refondu sur son site web qui permet de commander en ligne des outils d'aide à la vente. Plus généralement, c'est une petite révolution culturelle que vit EBP depuis un an sur le plan marketing. Il y a neuf mois, l'éditeur a créé une véritable direction marketing aux côtés de la direction commerciale. Elle a triplé ses effectifs et compte aujourd'hui une dizaine de personnes. "Communiquer auprès des revendeurs est aujourd'hui indispensable pour ne pas perdre des parts de marché et pour en gagner", conclut Etienne Astruc, directeur du marketing.
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