EBP part à l'assaut des PME

L'annonce stratégique d'EBP s'accompagne de deux lancements de logiciels intégrés : On Line Pratic (pour les TPE) et une solution de gestion commerciale. Suivront, en novembre, un logiciel dédié aux états financiers et, en 2009, les logiciels de la gamme Pro. Concrètement, les solutions destinées aux PME de plus de 50 salariés ne seront lancées qu'en 2010. « Notre message est clair : nous amorçons un virage stratégique qui concerne au moins les cinq prochaines années. Nous tenions à en informer nos partenaires et à rappeler que cette évolution ne remet absolument pas en cause notre politique de distribution, sinon qu'elle va nous permettre de proposer des niveaux de marge supérieurs », affirme Etienne Astruc. De fait, l'éditeur entame un tour de France en 6 étapes pour préciser sa stratégie, du 17 juin au 3 juillet. Un CA triplé en dix ans En ce qui concerne les objectifs financiers, EBP rappelle que son chiffre d'affaires a triplé au cours des dix dernières années (30 millions d'euros prévus pour 2008 contre 10 en 1998) et qu'il compte atteindre 42 millions en 2012. « Nous devons tirer avantage de nos atouts : 100% du capital est familial, nos investissements sont entièrement autofinancés et notre résultat avant impôts est de 15%, analyse Etienne Astruc. Nous avons donc les moyens de tenir nos engagaments vis-à-vis de nos partenaires et de clients et ne sommes pas contraints de modifier notre politique de distribution au vu des résultats du dernier quarter ».
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