Frédéric Faurie, président de Distriwan mise sur 2017 pour développer les services.
Porté par la migration, toujours soutenue, des parcs télécoms analogiques vers la ToIP et une demande croissante pour les offres WiFi et cloud, le VAD Distriwan a vu son chiffre d'affaire flirter avec les 25 M€ l'an dernier.
Distriwan a signé une belle performance en 2016. Le VAD a clôturé l'année avec un chiffre d'affaires de 24,6 M€ contre 20 M€ en 2015. Cette progression de 18% est venue notamment d'une hausse du panier moyen des revendeurs qui s'approvisionnent auprès de lui. « Nous avons travaillé avec le même nombre de clients, à savoir 600 société en 2016. En revanche, le volume de commandes a augmenté », explique Frédéric Faurie, le président de Distriwan. Il précise qu'environ un tiers de ses clients se renouvelle tous les ans.
Le cloud a également contribué à la croissance des revenus du distributeur, notamment l'offre de gestion des réseaux Meraki de Cisco. « Nous avons commencé à proposer cette offre en avril et elle génère déjà entre 1 et 2 M€ de revenus », explique Frédéric Faurie. Il note d'ailleurs que les revendeurs sont de plus en plus réceptifs à l'usage du cloud. Et si la migration de l'analogique vers le numérique tire toujours les ventes de solutions ToIP, la demande pour les produits WiFi a aussi fortement augmenté en 2016.
Deux nouvelles marques au catalogue
L'année a également été marquée par l'arrivée de deux nouveaux fournisseurs spécialisés dans la VoIP au catalogue de Distriwan : Sangoma et Obihai. « Nous avions déjà une offre bien fournie en VoIP, avec Cisco, Mitel et Alcatel. Nos nouveaux partenariats viennent combler certains manques, notamment au niveau des offres pour les petites entreprises », explique le dirigeant.
Distriwan ne compte pas se reposer sur ses lauriers. Le VAD est déjà en train de s'attaquer à une réorganisation interne afin de consolider sa croissance en 2017. Tout d'abord, il va séparer son activité en deux divisions, la première dédiée exclusivement aux offres de Cisco (entre 45 et 50% du CA totale) et la seconde au reste de son portefeuille. Elles seront toutes les deux pourvues de quatre collaborateurs. « Nous sommes très connus pour notre partenariat historique avec Cisco. L'idée de cette réorganisation est de mettre en avant les autres pans de notre catalogue », explique Frédéric Faurie. A ces fins, Distriwan organisera d'ailleurs un tour de France en sept dates dont deux seront dédiées aux produits autres que ceux de Cisco, notamment ceux de QNAP sur le stockage.
Faire plus de valeur
Une troisième division verra également le jour courant 2017 pour porter l'activité services. « Cette année, nous allons essayer d'augmenter notre proposition de valeur en structurant nos services, dont le support, les offres d'installation sur site et la formation, au sein d'une même division », détaille le dirigeant. Cette entité sera initialement dotée d'un collaborateur dédié mais devrait s'étoffer au cours de l'année. Afin d'accompagner l'accroissement de l'activité qui devrait découler de ces dispositions le VAD a d'ailleurs recruté un directeur commercial supplémentaire, le 17 janvier dernier, en la personne d'Antoine Allary. Diplôme d'une école de commerce, il a déjà travaillé 4 ans pour Canon et 8 pour Axemble (groupe Visiative) à des postes de commercial et d'ingénieur commercial.
En outre, Distriwan compte élargir son catalogue dans le domaine de la sécurité. « Nous allons essayer de sourcer des produits logiciels pour proposer une offre plus complète de sécurisation des systèmes », précise Frédéric Faurie. Nous devrions en apprendre plus lors du salon IT Partners où Distriwan sera évidemment présent.
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