Frédéric Faurie a pris les fonctions de directeur général de Distriwan au mois de janvier dernier. Crédit photo : D.R.
Après avoir enregistré une progression de ses revenus de 14,4% en 2013, le VAD Distriwan anticipe de nouveau une croissance à deux chiffres cette année. L'atteinte de cet objectif sera notamment servie par une réorganisation et un accroissement des effectifs commerciaux de sa division BtoB.
En dépit de son arrivée dans le paysage de la distribution informatique français il y a bientôt 12 ans, Distriwan connaît toujours des taux de croissance à deux chiffres. Pour le compte de son exercice 2013, le grossiste à valeur ajoutée en réseaux, télécoms, stockage et multimédia a réalisé un chiffre d'affaires de 13,5 M€ à comparer aux 11,8 M€ qu'il avait dégagé en 2012. Ces revenus sont partagés à peu de chose près entre sa division grand public, qui sert les retailers et les e-commerçants, et sa divisions network, dont les VARS, les intégrateurs et autres revendeurs du marché BtoB sont la cible. La croissance des facturations annuelles du grossiste s'est accompagnée d'une hausse de 18% de sa marge brute. Au final, le VAD lyonnais a clôturé son bilan sur un résultat net de 200 K€ qui s'est ainsi apprécié de 70% environ par rapport à l'année précédente.
« Notre rentabilité s'est améliorée notamment grâce aux services que nous proposons à nos revendeurs, indique Frédéric Faurie qui remplace julien Morissot à la direction générale de Distriwan depuis janvier dernier. Quant à nos revenus, ils ont progressé sur la quasi-totalité des marques que nous distribuons, particulièrement en ce qui concerne Cisco. » L'équipementier est un partenaire de premier plan pour le VAD qui réalise environ 30% de son chiffre d'affaires dans la revente de ses produits. Et, sur les 900 revendeurs actifs du VAD, 500 à 600 d'entre eux s'approvisionne chez lui en produits Cisco. En outre, les deux partenaires s'associent tous les deux mois pour organiser des séminaires de formation dans plusieurs villes de France destinés à faire obtenir aux revendeurs la certification Select délivrée par le fournisseur. Est-ce à dire que Distriwan est trop Cisco-dépendant ? « Non, répond Frédéric Faurie. La part des ventes de produits Cisco dans notre chiffre d'affaires reste relativement stable. Par ailleurs, nous élargissons prudemment mais régulièrement notre catalogue qui compte aujourd'hui 15 marques comme QNAP, TP-Link, UCOPIA ou encore APC. » Durant l'année 2013, le grossiste a référencé deux nouveaux fournisseurs : Atlinks, qui conçoit sous licences les téléphones Alcatel, et Energy Systemes qui se spécialise dans les alimentations sécurisées.
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