Basé en Lorraine, Data LabCenter propose des services de restauration de données, de vente de matériel de stockage sur mesure et d'audit en entreprise. Crée il y a quatre mois, la jeune société s'appuie déjà sur des revendeurs dont elle veut élargir le nombre.
Les données valent de l'or. Mais si le métal précieux est généralement placé en lieu sûr, c'est moins le cas pour les données dont l'importance n'est souvent constatée que lorsqu'elles disparaissent. Partant de ce constat qui n'est pas nouveau, deux anciens salariés d'une entreprise informatique, dont fait partie Cyril Paillotin, ont créé Data LabCenter le 15 février dernier. Basée à Flavigny-Sur-Moselle (54), cette société propose des prestations de récupération de données endommagées, d'effacement sécurisé, de stockage ou encore d'investigation sur les fuites d'informations. S'ajoute à ces services la vente de matériels de stockage, du disque dur à la baie. La compétence phare de Data LabCenter réside toutefois dans sa capacité à ressusciter des données à priori définitivement perdues. « Nous sommes équipés d'une salle blanche totalement aseptisée où nous récupérons les données présentes sur des disques durs hors service ainsi que sur des appareils contenant de la mémoire », explique Cyril Paillotin, le directeur commercial de Data LabCenter.
Elargir le réseau de revendeurs hors de Lorraine
DataLabcenter dispose pour l'instant d'un réseau de dix revendeurs en Lorraine. Son objectif est d'étendre son modèle de ventes indirectes à d'autres régions de France. Pour y parvenir, l'équipe commerciale se charge de démarcher des partenaires potentiels. Ni abonnement, ni engagement ou investissement ne leur sont demandés. La société leur fournit des plaquettes et un présentoir. Les revendeurs qui s'associent à elle perçoivent une rémunération équivalente à entre 10 % et 15 % du coût de la prestation de récupération de données facturée au client. Un pourcentage qui peut atteindre jusqu'à 35 % si les volumes d'affaires apportés par un partenaire sont importants.
Une offre essentiellement BtoB mais ouverte aux particuliers
Si Data LabCenter propose ses services aux particuliers comme aux entreprises, les enjeux ne sont pas les mêmes pour ces dernières. De fait, les délais et les prix qu'il propose à ces deux profils de clients diffèrent. Pour un particulier, sa grille tarifaire va de 99 € à 339 € avec un délai de 15 jours pour un particulier. Les tarifs oscillent entre 249 € et 999 € pour les entreprises avec un délai de 5 jours. En cas d'urgence, une cellule d'intervention de nuit peut même être activée. En ce qui concerne le diagnostic avant intervention, il est gratuit, quel que soit le type de clients. « Aujourd'hui les activités BtoB représentent 65 % de notre chiffre d'affaires et cette répartition ne devrait pas bouger. » Le directeur commercial rajoute que Data LabCenter se prépare à communiquer sur le lancement d'un nouveau services : un partenariat avec une banque permettant de proposer une offre packagée incluant serveurs et disques durs sécurisés protégés dans des coffres forts.
Suivez-nous