Franck Lesaque, président et fondateur de Kaps, dénonce les mises à jour de firmware faites par les grands fabricants de systèmes d'impression pour empêcher l'usage de compatibles
En s'associant au distributeur Trax, Kaps espère renforcer la distribution de ses compatibles d'impression en France ainsi qu'au Benelux. Cette signature doit contribuer à porter son chiffre d'affaires au-delà des 10 M€ en 2017.
Surtout connu pour sa marque Quattro Print, le fabricant de compatibles d'impression Kaps travaillait jusqu'ici uniquement avec le grossiste DS Distribution pour diffuser ses produits auprès des revendeurs hexagonaux. Afin d'élargir la commercialisation de ses offres en France et au Benelux, la société basée dans la Nièvre a récemment signé avec le distributeur Trax. La conclusion de ce nouvel accord s'accompagne du lancement d'une nouvelle marque, Seven Life, que Trax sera le seul à diffuser. « Ce partenariat va nous permettre de nous renforcer au Benelux ou nous avons déjà signé 5 enseignes de la grande distribution. Trax travaillera aussi avec nos partenaires revendeurs et les grandes surfaces spécialisées sur le marché français », explique Franck Lesaque, le fondateur de Kaps. De son côté, DS Distribution conserve l'exclusivité de la distribution des produits de la marques auprès des grandes surfaces alimentaires (GSA) en France.
S'il réalise 80% de son chiffre d'affaires à travers la grande distribution, Kaps ne délaisse donc pas pour autant les revendeurs et intégrateurs. Le fabricant leur propose une offre de services comprenant la livraison automatique des compatibles aux clients finaux en 24h et le recyclage des systèmes usagés. « Notre axe de développement reste clairement la grande distribution », rappelle toutefois Franck Lesaque. Et cette stratégie porte ses fruits.
Une « concurrence faussée » des grands constructeurs
Fondé en 2012, Kaps a réalisé 6 M€ de chiffre d'affaires en 2016, soit 18% de plus que l'année précédente. Franck Lesaque espère franchir la barre des 10 M€ de facturations cette année, malgré la concurrence des grands constructeurs. « S'ils ont abandonné l'idée de verrouiller leurs matériels pour qu'ils n'acceptent que leurs cartouches, ce qui est illégal, ils se tournent vers des moyens détournés pour empêcher l'utilisation de compatibles», dénonce Franck Lesaque. Il évoque notamment les mises à jour de firmware, parfois peu justifiables, qui rendent certaines cartouches inutilisables. « Nous arrivons toujours à trouver une solution. Le problème est qu'il nous arrive parfois de nous retrouver avec des stocks de cartouches devenues invendables sur les bras », regrette le dirigeant.
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