Mohit Aron, CEO et fondateur de Cohesity (à droite), a réalisé une tournée de ses bureaux européens avec son directeur Europe du Sud, Rodolphe Barnault, avant de se rendre au salon VMworld où les chiffres de l'activité européenne ont été annoncés. (Crédit : Nicolas Certes)
Depuis sa création en 2013, l'américain Cohesity a toujours travaillé en collaboration avec des revendeurs. Installé en France depuis six mois, le fournisseur de solution de gestion du stockage secondaire souhaite désormais étendre son activité et son réseau de partenaires dans l'Hexagone. Son fondateur et CEO Mohit Aron s'est d'ailleurs rendu à Lille et Lyon dans ce but.
Lors de son passage en France, le fondateur et CEO de Cohesity, Mohit Aron a accepté de faire le point avec Distributique et Le Monde Informatique sur son activité française, encore récente. Parti de zéro il y a six mois, le chiffre d'affaires a atteint plusieurs millions d'euros au 31 octobre dernier. Une vingtaine de clients français ont déjà signé selon Rodolphe Barnault, directeur Europe du Sud de Cohesity et en charge de l'activité française. Même si la majorité de la clientèle est composé de grands comptes, ce dernier indique que des PME utilisent aussi leur solution de gestion du stockage secondaire en France.
En mai dernier, Cohesity a réalisé une levée de fonds record de 250 millions de dollars. Ces fonds vont être utilisés largement pour la croissance de l'entreprise à l'international, indique M. Aron. Notamment dans des recrutements en EMEA, en Asie et au Japon. Depuis 2017, les effectifs de Cohesity en EMEA ont augmenté de 78% et une petite centaine de personnes travaillent pour le fournisseur aujourd'hui dans cette zone. L'équipe française est composée de plus de dix salariés, des recrutements sont à prévoir.
Développer une relation de confiance
Concernant le channel, Cohesity travaille avec des partenaires revendeurs depuis sa création en 2013. Aujourd'hui son réseau global est composé de plus de 200 partenaires, dont une cinquantaine en Europe. En France, ils sont sept pour l'instant. « Nous souhaitons avoir un nombre assez restreint de partenaires par pays qui soient compétents et bien formés plutôt que beaucoup des revendeurs opportunistes » explique Mohit Aron. Le fondateur de Cohesity - ancien CTO et co-fondateur de Nutanix - ajoute qu'il préfère nouer une relation de confiance entre le revendeur où Cohesity leur assure de ne pas travailler avec un concurrent lors d'une autre affaire, si ces derniers lui apportent leurs meilleurs clients.
Lors de son escale en France, Mohit Aron s'est rendu à Lille et Lyon pour rencontrer de potentiels clients et partenaires en région. Selon Rodolphe Barnault, aujourd'hui, 95% du pipeline commercial et des revenus de Cohesity en France sont issus de la région de Paris et alentours. « Nous avons donc un énorme potentiel de croissance en régions » assure le directeur Europe du Sud. Et d'ajouter que la société va commencer à étendre son offre en régions à partir de ce trimestre. « Nous avons pour ambitions de recruter un ou deux partenaires dans plusieurs grandes zones. » A savoir le Nord, l'Ouest, le Sud-Ouest, le Sud-Est et la région de Lyon.
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