Citrix va rétribuer ses prescripteurs

(18/02/04) - Les partenaires de Citrix à l'origine de projets dans le cadre desquels ils ne réalisent pas eux mêmes la vente des licences pourront désormais bénéficier d'une rémunération pouvant aller jusqu'à 10% du montant des licences. Ils sont à l'origine d'environ 30% des projets. Ils contribuent à évangéliser les clients en expliquant la technologie, en réalisant des études de retour sur investissements, des maquettes... « En un mot, ils font un excellent travail qualitatif mais, soit qu'ils n'ont pas les volumes d'achats suffisants soit qu'ils ne font pas partie des fournisseurs référencés par les services achats de leurs clients, la vente des licences leur échappe au profit de partenaires bénéficiant de meilleures conditions d'achat », explique Jérôme Daignes, responsable distribution et export de Citrix France. C'est pour remédier à cette injustice et valoriser les efforts avant vente de ces partenaires que l'éditeur de logiciels d'accès sécurisé a décidé de mettre en place à leur intention d'ici au 1er mars un mécanisme, baptisé « Advisor Reward Program » qui leur permettra de recevoir une rétribution pouvant aller jusqu'à 10% du montant du projet. Seules conditions pour en bénéficier : être certifié par l'éditeur (voir l'encadré), porter le projet jusqu'à son terme et enregistrer sur un site Web dédié à cet usage le nom de leur client et celui du projet. « C'est une excellente initiative, témoigne Georges Haziza, directeur Ingenierie de Top Info. Car, chez les clients, la personne qui valide la solution technique n'est pas toujours celle qui passe ensuite la commande. C'est surtout vrai dans les grands comptes. L'acheteur va avoir tendance à privilégier les revendeurs ayant des entités avant-vente plus légères proposant les tarifs les plus attractifs au détriment des structures s'investissant dans la promotion de l'offre Citrix. Désormais tout le monde va s'y retrouver ».