Cegid table sur cinq partenaires certifiés « On Demand » d'ici à la fin de l'année

Quelques semaines après avoir ouvert son offre On Demand à son réseau, l'éditeur de progiciels de gestion annonce la tenue prochaine de sa première session de certification.

« L'offre est disponible, les clients sont demandeurs, reste à convaincre les partenaires ». Suite à sa décision cet été d'ouvrir son offre On Demand à son réseau distribution Cegid a réunis soixante quinze de ses partenaires les 4 et 5 septembre dernier à Lyon pour leur exposer sa stratégie en la matière. Première étape : l'éditeur organisera au cours de la deuxième quinzaine d'octobre une session de formation (commerciale, technique et juridique) spécifique en vue de préparer ses partenaire à la certification On Demand. Cette certification est ouverte exclusivement à sa vingtaine de partenaires dits « Expert », c'est à dire ceux qui disposent de l'expertise pour intervenir sur son offre PGI et qui, à ce titre, assurent la maintenance téléphonique. Cette première session devrait réunir une dizaine de participants ce qui permet à Cegid d'être confiant sur ses chances d'aboutir à cinq partenaires certifiés On Demand d'ici à la fin de l'année et à dix d'ici au deuxième trimestre 2008. Une deuxième session de formation est d'ores et déjà prévue au premier trimestre 2008. A terme, l'éditeur espère arriver à une trentaine de partenaires certifiés On Demand. Il estime au passage qu'à l'horizon 2010, plus de 10% du chiffre d'affaires généré par son réseau de partenaires le sera au format On Demand. En 2006, le On Demand a représenté 11 M€ de facturations sur 228 M€ de CA. Pour convaincre ses partenaires de le suivre dans l'aventure du logiciel à la demande, Cegid ne manque pas d'arguments. Il fait notamment remarquer que son offre est désormais mature puisqu'elle est opérationnelle depuis 18 mois dans le domaine de paye et douze mois en ce qui concerne son PGI. En outre, Cegid met en avant la réversibilité de son offre On Demand : il garantit au client final la possibilité de revenir à un mode licence traditionnel au bout de douze mois d'abonnement. Enfin, l'éditeur s'engage sur la qualité de service : sa plate-forme est doublée sur deux sites distincts et il permet aux clients de tester les upgrade avant de les adopter.