Bilan 2003 exceptionnel pour Kingston

(25/02/04) - Le fournisseur de mémoires a terminé l'année 2003 en fanfare. « Nous avons quasiment doublé nos livraisons de mémoires spécifiques destinées aux grands comptes et triplé celles de mémoires génériques qui concernent le segment des intégrateurs », déclare Laurent Sirgy, directeur général de Kingston pour l'Europe du Sud. Dans les grands comptes, le fournisseur a paradoxalement bénéficié du phénomène de réduction des coûts qui a sévi toute l'année. « Pour prolonger la vie de leurs machines et retarder l'échéance de leur renouvellement, les clients ont eu tendance à privilégier des actions de mise à niveau de leur mémoire », relate le directeur général. Un phénomène amplifié par la vague de migrations vers Windows XP qui nécessite 256 Mo de Ram minimum. Du côté des intégrateurs Laurent Sirgy estime que la société a tiré son épingle du jeu grâce à la conjugaison de deux phénomènes. D'une part, dans sur un marché plus que jamais assujetti aux fluctuations de prix - ceux-ci bougent jusqu'à trois fois par jour - , le fournisseur leur offre une visibilité et une relative stabilité tarifaire particulièrement appréciées. D'autre part, les intégrateurs plébisciteraient la fiabilité de ses modules, garantis à vie. « Des mémoires plus fiables réduisent les taux de retour, ce qui a pour effet de stabiliser les marges de nos clients », avance comme explication le patron de Kingston Europe du Sud. Un argument qui touche le point sensible et qui a apparemment fait mouche. Les facteurs de succès restant inchangées, Laurent Sirgy table pour l'année 2004 sur une croissance tout aussi échevelée que celle enregistrée 2003 en particulier sur le segment des intégrateurs. Le constructeur devrait notamment bénéficier de l'explosion du marché de la mémoire flash amovible, sur lequel il est présent depuis plusieurs mois avec une offre multi-format. Il annonce à ce titre la sortie d'une gamme hautes performances et la mise en place d'un modèle de distribution sélective. Enfin, Kingston mise également sur l'émergence et l'accélération de ses ventes de mémoires spécifiques pour le marché des serveurs et des stations de travail ainsi que de ses mémoires génériques pour les portables.