Best'Ware lance un programme de certification

(26/02/04) - Le grossiste Best'Ware entre dans un phase de certification. « Nous avons défini trois types de partenaires », détaille Régis Ferrand, directeur des ventes stockage. « Les kd'or, les Kd'argent et les Kd'espèce. » Après s'être engagé sur un chiffre d'affaires et une mise à disposition d'équipes dédiées, variable selon les produits, les premiers bénéficieront d'outils marketing, de financement et de remises, d'opérations de génération de leads et d'actions commerciales. Best'Ware espère en réunir une trentaine, l'équivalent de cinq à dix par catégorie de produits. Les Kd'argent, verront leur activité mesurée tout au long de l'année. Au bout d'un an, le grossiste leur offrira des remises arrières, ainsi que des outils marketing. « Cela concernera entre 200 et 300 revendeurs, par exemple ceux qui auront vendu une dizaine de baies de stockage ou de librairies dans l'année », précise Régis Ferrand. Tous les autres clients « opportunistes » du grossiste entreront dans la troisième catégorie : les Kd'espèces. Chez Caliseo, intégrateur lyonnais d'infrastructures systèmes et réseaux, on se dit intéressé par cette initiative même si pour l'instant Alain Gorget, le directeur commercial, admet ne pas être au courant. Cela étant, l'intégrateur fidèle à Best'Ware depuis dix ans a déjà prévu avec le grossiste des opérations marketing locales autour des offres de Adic et de EMC/Legato. Celles-ci font parties des nouvelles marques que Best'Ware a inscrit à son catalogue ces six derniers mois depuis sa décision de s'ouvrir à d'autres marques que HP et IBM et qu'il espère promouvoir au travers de ce programme de certifications. Aujourd'hui, il estime disposer d'une offre couvrant tous les besoins des entreprises en matière de sauvegarde et de stockage. « Il manque encore à notre catalogue des disques haut de gamme et de la robotique ISCSI d'entrée de gamme », conclut Régis Ferrand. Des accords qui selon lui devraient être conclu dans le courant de l'année.