Auranext a réussi le virage du service

(24/02/04) - La reprise est déjà là pour le revendeur informatique de Saint-Denis (93), Auranext. Spécialisée dans les services infogérés et la sécurité, cette société de 25 personnes qui cible exclusivement une clientèle de PME vient d'embaucher un directeur marketing et s'apprête à créer un cinquième poste de commercial. Autant d'indicateurs de sa bonne santé. En effet, Auranext devrait publier pour son exercice 2003 un CA de 2,3 M€ en progression de près de 10% et un résultat positif comme pour les exercices précédents. Pour son directeur commercial, Maroun Daher, ces bons résultats sont à mettre au compte du virage stratégique vers les services entamé par la société en 1999. En quatre ans sa marge brute est ainsi passée de moins de 30% à plus de 53% de son chiffre d'affaires. « Mon unique soucis, c'est d'augmenter la marge », confie Maroun Daher. Pour réussir sa transition, Auranext a misé sur le créneau de la gestion de l'informatique de ses clients. Il a constitué une équipe R&D de sept personnes qui a développé différents offres clé en main dont un pare-feu infogéré et une solution de supervision de serveurs à distance. « Des produits phares qui nous permettent de rentrer chez les client et, en vertu de la stratégie de l'éventail, de leur vendre ensuite des prestations plus traditionnelles comme des contrat d'assistance ou du matériel », souligne Maroun Daher. Auranext revendique ainsi plus de 200 sites installés dont 120 infogérés.