« Nous sommes entrés dans une nouvelle étape de notre histoire et devons gérer une hyper-croissance », déclare Sacha Laassiri, le directeur général d'Appliwave et du pôle Expertises Digitales du groupe Septeo. Crédit photo : Septeo
Depuis son rachat par le groupe Septeo, Appliwave a multiplié ses revenus par deux et beaucoup élargi ses forces de ventes internes et indirectes. L'opérateur anticipe maintenant de dégager 12 M€ de chiffre d'affaires en 2022.
Appliwave a manifestement fait le bon choix en rejoignant le groupe Septeo fin 2019. En 2021, les revenus que l'opérateur tire de ses offres d'hébergement, d'accès fibre et de VoIP vont atteindre 8 M€, soit 55% de mieux qu'en 2020. A titre de comparaison, son chiffre d'affaires était de 4 M€ l'année de son rachat. Auparavant, l'entreprise était déjà dynamique mais sa croissance ralentissait à chaque nouvel exercice. Elle n'atteignait « plus que » 34% l'année de son acquisition par Septeo. « Nous sommes entrés dans une nouvelle étape de notre histoire et devons gérer une hyper-croissance », déclare Sacha Laassiri, le directeur général d'Appliwave et du pôle Expertises Digitales du groupe Septeo. Selon lui, l'opérateur devrait encore voir son activité s'apprécier d'environ 50% en 2022 et peser alors 12 M€.
Un réseau de partenaires porté à 350 membres
L'entrée d'Appliwave dans cette ère de l'hyper-croissance est notamment le fuit d'un investissement de Septeo dans ses infrastructures de 4 M€ sur deux ans. A la fin de cette année, l'opérateur devrait ainsi disposer de son propre réseau de 1000 km de fibre optique déployé dans 400 communes d'Île-de-France et de Rhône-Alpes. Le groupe a également développé l'équipe commerciale de sa filiale, en la faisant passer de quatre à huit personnes. Sa force de ventes indirecte a également été largement élargie. Au moment de son rachat, Appliwave disposait de 140 à 150 partenaires de types MSP, VARs, bureauticiens et ISV. Aujourd'hui, il sont environ 350, dont 90 ont été recrutés au cours de l'année 2021. Par ailleurs, « nous commençons à développer une offre de wholesale en revendant de la capacité de notre réseau fibre optique à d'autres opérateurs », indique Sacga Laassiri.
Trois à cinq ouvertures d'agences prévues en 2022
Récemment, Appliwave a officialisé le recrutement de Jérémie Djerbi au poste de directeur des opérations, sur un périmètre à la fois technique et commercial. Il doit notamment contribuer à l'évolution des offres de l'opérateur et accroître son activité en région. Sur ce dernier plan, 2022 constituera une année de fort développement. Appliwave table, en effet, sur la création de trois à cinq agences au cours de l'année à venir. Elles accueilleront une partie des 40 nouveaux collaborateurs dont l'embauche est prévue lors du prochain exercice. Appliwave dispose actuellement de quatre points de présence dans l'Hexagone, en Seine-et-Marne (siège), dans les Hauts-de-France, dans le Rhône et en Haute-Garonne.
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