(24/04/03) - Des prix « agressifs », un Tour de France pour rencontrer plus de 1000 revendeurs et des remises de 45% dès 40 K€ d'achats de licences... Aucun doute, Apisoft met les moyens pour assurer la promotion de sa dernière gamme de logiciels de gestion, la ligne XCS. Conçue pour les PME de 2 à 30 postes et développée sous la base de données relationnelle Oracle, elle cristallise en effet l'ambition actuelle d'Apisoft : toucher les PME employant jusqu'à 250 salariés. Elle constitue aussi l'aboutissement de trois années de R&D pour l'éditeur, qui a mis 5 millions d'euros sur la table pour sa mise au point. Ces investissements lui étaient nécessaires pour monter en gamme sur une cible de PME plus importantes. L'utilisation de sa gamme Expert, développée sous la base de données Access pour les petites entreprises, est en effet limitée à dix à quinze postes en réseau. « Avec XCS, nous nous positionnons face à un produit comme la Ligne 100 de Sage », assure Jérôme Libes. « Notre objectif est d'aller sur un segment de marché plus rémunérateur que notre cible traditionnelle ». Fidèle à son principe du 100% indirect, Apisoft confie l'intégralité de la distribution de XCS à ses 1360 revendeurs, dont une centaine sont agréés. Il espère notamment les séduire par une politique de prix qu'il veut agressive, et à tout le moins « plus intéressante que les offres équivalentes d'Interlogiciel et de Sage », précise Jérôme Libes. « J'ai rencontré personnellement près de 1 000 revendeurs qui m'ont confié souvent perdre des affaires en raison des prix trop élevés des produits de ces éditeurs », justifie-t-il. La gestion comptable de XCS, en version Business (toute option) est ainsi proposée à 6 000 euros pour 6 à 10 postes, et 9 500 euros pour quinze postes, avec des contrats d'assistance facturé 650 et 1 350 euros. A titre de comparaison, l'achat de Divalto Comptabilité « Forte » d'Interlogiciel coûte 9 600 euros pour dix postes et 17 600 euros pour 20 postes. Pour la première fois, Apisoft conditionne par ailleurs la distribution de XCS à l'obtention d'une certification. « Nous touchons des catégories de revendeurs plus habitués aux PME qu'aux TPE. Le fait de détenir un label constituent un plus pour eux, notamment lorsqu'ils répondent à un appel d'offres». L'éditeur a donc prévu des cessions de formation de quatre jours [minimum] à douze jours (coût de la journée 99 euros par personne, NDLR). La direction d'Apisoft affirme qu'aucune compétence sous la SGBD d'Oracle n'est requise pour installer XCS, notamment grâce aux assistants d'administration intégrés à l'outil. Apisoft a déjà formé la centaine de partenaires agréés qui ont démarré la commercialisation de XCS. Il a parallèlement organisé des tours de France en région pour informer ses 1 260 autres partenaires. Le prochain débute le 12 mai à Lille et s'achève le 23 à Toulouse.
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