Etienne Lecoq, directeur commercial d'Antemeta, ne s'attendait pas à ce que l'intégrateur connaisse une croissance de 21% pour son exercice 2014/2015.
Antemeta a multiplié par deux la taille des équipes commerciales présentes dans ses agences régionales. La création d'une division réseaux constitue un autre levier de croissance pour l'intégrateur.
Antemeta, qui fête ses 20 ans cette année, dispose d'un réseau de cinq agences en France. Un maillage territorial qu'Etienne Lecoq, le directeur commercial de l'intégrateur, juge « optimal.» Sur le plan des effectifs, en revanche, ces points de présence n'étaient pas assez fournis pour permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs. Entre mars et aout derniers, elle a donc procédé au renforcement de ses équipes commerciales basées hors de l'Ile-de-France. Elle les a faites passer de 5 à 10 personnes, équitablement réparties entre ses agences de Saint-Herblain (44), Aix-en-Provence (13), Blagnac (31), Dardilly (69) et Metz (57). Au-delà du fait d'être destinés à faire croître le chiffre d'affaires de chacune d'entre elles, ces recrutements doivent permettre à l'intégrateur d'équilibrer le poids des régions et de l'Ile-de-France dans son chiffre d'affaires global. « Actuellement, nos agences représentent 35% de notre activité. D'ici trois ans, nous visons un 50/50», déclare Etienne Lecoq.
Une croissance « surprise » enregistrée l'an dernier
Lors de son exercice 2014-2015 (clos en mars), les ventes de l'intégrateur ont connu une hausse particulièrement forte. Initialement, Antemeta tablait sur un chiffre d'affaires de 47 M€ en hausse de 7%. Finalement, c'est une progression de 21% à 53 M€ qu'ont connu ses facturations. Etienne Lecoq explique ce dynamisme par l'ouverture de nouveaux comptes en région, alors même que les effectifs des agences n'avaient pas encore été renforcés. La société a également bénéficié d'un engouement particulier des DSI pour les solutions de stockage flash, et de la hausse du chiffre d'affaires généré par les offres de services managés d'Antemeta. Cette dernière activité, lancée en 2008, représente aujourd'hui 6 M€ de chiffre d'affaires. Elle connait une croissance annuelle moyenne de 40%.
Une entité réseaux voit le jour
Antemeta tente d'ailleurs de réitérer le succès qu'il connait avec les services managés dans le domaine de l'intégration réseau. Une division dédiée à la fourniture de ce type de prestation ainsi été lancée cette année. « C'est une évolution logique pour l'entreprise, explique Etienne Lecoq. Pour proposer des solutions de stockage, des services managés ou encore mettre sur pied des datacenters, nous avions déjà besoin de disposer de compétences en réseaux. » Pourvue, pour l'heure, d'un effectif de quatre collaborateurs, la nouvelle division doit réaliser 1 M€ de chiffre d'affaires lors de l'exercice 2015-2016 d'Antemeta. Quant aux résultats globaux que l'intégrateur attend durant cette même période, Etienne Lecoq ne souhaite pas trop s'avancer : « Notre premier semestre a été plutôt bon. Mais, dans la mesure où le second est traditionnellement celui où nous signons le plus de contrats, je n'ai pas encore la visibilité suffisante pour avancer un chiffre fiable.»
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